从图斯以CEO的角色掌控EMC开始，他恐怕从来没有像现在这样心情愉快过。无论是EMC刚刚披露的今年第三季度财报，还是来自IDC的市场调研数据，一切的数字都表明：EMC曾经的颠峰状态的确已经回来了。图斯为这一时刻的到来奋斗了三年。

　　但是再用“重生”这个词来形容EMC最近三年来的惊心大转折，似乎有些过时了，如今的EMC，早已不再是当年鼎盛时期那个固守高端存储硬件市场的高贵甚至有些高傲的形象。大力投入技术研发和革新产品线、无休止的收购、广泛结交盟友、坚持国际化路线、灵活多变的管理模式和营销策略，即使在EMC最困难的时期，这些“法宝”依然被图斯紧握，图斯一步步重新塑造EMC，也由此缔造出一个面貌焕然一新的存储帝国。现在，EMC软件和服务的收入第一次超过了硬件。

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　　因此，人们越来越清晰地看到，图斯对于EMC的最大价值绝不仅仅只是把曾经的“网络四骑士”之一重新唤醒并使其再度神采奕奕。“经过2004年的全新布局之后，2005年将成为EMC收获的一年。”图斯在11月4日结束访华时，对未来表示了充分的乐观和自信。此次访华已经是自图斯2001年1月继任EMC总裁兼CEO一职后的第五次中国之行。

就在图斯手握70多亿美元现金，雄心勃勃的展望未来时，我们不得不注意到这样一些现实：EMC目前的现金数额和Sun几乎一样多，但是EMC没有负债，而且只从事存储业务；而像EMC一样成也存储、败也存储的公司很难再找出第二家。“对于EMC来说，存储不仅是我们的核心业务，更确切地说，它也是我们惟一的业务。”图斯坚定地说道。

　　正因为如此，EMC的纯粹和其目前在存储领域的地位就显得更加难得。据EMC公司10月19日披露的今年第三财季报告显示，EMC本财季内总收入为20.3亿美元，再创历史新高，净利润2.18亿美元，折合每股净收益9美分。购买外国虚拟空间主机||外国虚拟空间主机租用这比去年同期15.1亿美元的总收入和1.59亿美元的净利润分别递增34%和37%。

　　更重要的是，EMC已经保持了总收入连续5个季度高达2位数的年同比增长率。而且，EMC仍占有整个全球外部磁盘存储系统领域的最大市场份额。据IDC近日发布的最新调查数据显示，截至今年第三季度，EMC仍以20.7%的市场份额领先于惠普的18.2%和IBM的13.5%。

　　一些投资者和分析家正在留意EMC这样“罕见”的出色表现，而且将其股票列入了有发展前景的行列，尤其是在2005年。美国《Barron》周刊在最近的文章中写道，如果你正打定主意要投资拥有丰富产品线的IT股票，那么你就有可能会关注某支存储股票；而如果你想要一个既销售硬件又销售软件，并且在高利润的高端和中端都积极延伸其触角的业界领导者，那就非EMC莫属了。

　　无疑，EMC一直所期望的在存储软件、全线存储硬件和更广泛、多样化的服务领域内真正开始大范围赢利的时候终于出现了。Sanford Bernstein的硬件分析家Toni Sacconaghi评价说，由于EMC经过调整并且大力扩充了多样化的业务，并通过更低的成本结构、更高的销售额以及向利润更高的软件转移而提高了利润。

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　　最让图斯和分析师们欣喜的是，EMC的商业模式正按照图斯的设想，大幅度的靠近理想状态。“我刚接手EMC的时候，EMC确实从互联网的爆炸式增长中受益不少。但是互联网泡沫的破灭也给了EMC很大打击。于是我们下决心重组EMC，改变战略。”当时，EMC的硬件系统、软件和服务占EMC总收入的比重分别为76%、17%和7%。“我当时的目标就是硬件应该占到业务的50%，软件占30%，服务大约占20%。这是我对EMC的股东、雇员，以及EMC的投资人和创建人所描绘的一个未来。但从今年年初后，我们就已经达到这样一种状态了。”

　　截至今年第三季度，在EMC的业务模式中，硬件系统、软件和服务的比重已经变为47%、27%和26%，软件和服务的收入首次超过了硬件。图斯说：“我们将来的目标是软件、服务和硬件系统占总收入的比重为1∶1∶1，这样的结构将最利于EMC更加稳健持续的快速发展。”

　　今年恰逢EMC公司成立25周年，而按照图斯在此次访华时对记者说过的话，“最初的十几年只是个卖办公家具和IT产品的公司，真正做存储业务仅仅是从1991年开始，到现在也仅有13年的历史。”“而我接手EMC的时候，EMC就处在国际化的阶段，所以我现在的任务就是把EMC逐步建设成为一个全球化的公司。”因此，如果作为全球化的公司来看，EMC可能也就只有“几岁的年龄”，“我们有一个长期的目标，就是要实现在海外市场的增长率超过美国本土。”而事实上，EMC的这一目标也正在最近一两年中被悄悄地变为了现实。

　　其实，EMC的历史中并不缺少如近期这般表现惊人的业绩。购买外国虚拟空间主机||外国虚拟空间主机租用从1990年10月到2000年10月，EMC的股价涨幅为805.7倍，这是自纽约证券交易所成立以来的上市公司中表现最好的股票，而且该记录一直保持到了今天。

　　自EMC的现任董事长、前任CEO鲁特格斯1992年上任以后的8年内，EMC的股价上涨了370倍，突破100美元，当时EMC公司2140亿美元的市值几乎逼近了远比EMC销售收入大得多的IBM。2000年88.7亿美元的销售收入和高达18亿美元的盈利也让EMC荣耀的得以与思科、Oracle和Sun一起获得了“美国网络四骑士”的称号。当然，那是一个泡沫的年代。

从某种角度看，图斯在2000年1月进入EMC公司任总裁、并在一年后雄心万丈的兼任EMC历史上第三任CEO的决定实在有些不合时宜。就在图斯刚刚接管EMC不久，从2001年第二季度开始，EMC便陷入了持续的低迷状态，连续下挫的业绩使得EMC在2001年全年出现了10年来的首次亏损，而且数字达到了惊人的5.08亿美元。到2002年后半段，EMC的状况几乎糟糕到了极点，股价仅为4美元多，还不到2000年高峰时期的5%。

　　一时间，“EMC将被惠普收购”的流言传遍了业界的各个角落。起因是当年的7月29日，EMC和惠普达成合作协议，相互开放软件接口，使两家公司的产品可以相互支持。不过，EMC的全球执行副总裁兼首席财务官Bill Teuber立刻出面否认了收购的传言，但同时也对和惠普的合作表示了积极态度，认为未来与惠普这样的公司进行合作将是EMC的发展方向。

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　　这样的事情放到现在来看，你不能不承认图斯以及EMC处世的圆滑和老道。就在2001年的困难时期，由图斯大力扶持的EMC软件部门发布了AutoIS自动信息存储策略，其要义在于信息的集中化存储管理。也就是将信息放在一个中心位置，让所有的重要企业应用都与它实现连接，对其进行保护、共享、使用和管理，并在此基础上开展各种业务。图斯期望可以借此能与其它存储厂商的硬件设备进行兼容。

　　图斯的做法受到了许多质疑，而且有不少阻力就来自EMC内部，大家认为EMC这样做无异于微软去开发一款Linux产品，将会影响到EMC硬件产品的销售。但实际上，在存储业界已经奉软件为新金矿的大背景下，又有Veritas这样的存储软件新贵作为榜样，图斯的这一举措虽然无奈但实属上策。

　　从此，EMC在管理层上从鲁特格斯到图斯的转型，以及在业务模式上从高端存储硬件系统提供商向全面存储解决方案提供商的全方位转型正式开启。尽管2002年EMC的收入比上一年又下降了16亿美元，图斯还是固执地决定，把收入的近15%投入到研发领域，这也是EMC历史上研发投入最多的年份之一。

　　对比图斯的简历来看，许多人都会对其成功挽救王安电脑公司于破产边缘的事例印象深刻：已申请破产保护的昔日办公自动化及字处理先驱王安电脑公司，在图斯执掌的五年间，成功脱离困境，转型为一个网络技术服务和解决方案提供商，并最终在1999年以20亿美元的价格被荷兰阿姆斯特丹著名的IT服务企业Getronics NV公司成功收购。《Barron》周刊因此毫不犹豫的将图斯带领下的此次EMC成功的转型和回归赞誉为“凤凰涅磐之王”。

　　同时，图斯还在尝试着对EMC在鲁特格斯管理下形成的略具进攻性的企业文化做出调整，EMC开始以一种稳健而谦虚内敛的风格重新树立起新的形象。

　　“我已经经历了三次企业业务转型，每次我都看到了相同法则的应用。在领导变革所构成的管理团队中，有三分之一的人员是在位的领导，还有三分之一则是从下面提拔上来的，其他的三分之一则是从外边进来的。”图斯回忆起自己不同寻常的经理人生涯时这样说，“如果你想具有推进变革的动力，顺利度过人员更新阶段并成功地焕发你的公司活力，这个法则至关重要。”

　　于是，在EMC的高层管理团队中开始频繁出现原本属于IBM、惠普或是康柏的技术以及管理精英。

　　就在两个月前，在IBM工作了24年、今年6月刚刚离开的Jeffrey Nick被EMC公司拉去做了CTO。Nick个人拥有50种以上电脑系统科技的美国专利，曾负责设计和构建IBM 的随需应变战略，并且主持IBM的网格运算（Grid Computing）策略。购买外国虚拟空间主机||外国虚拟空间主机租用EMC在一份声明中说，Nick“将在EMC 的科技策略方向和EMC 的信息生命周期管理能力、相关平台、软件与服务中，扮演重要角色。”

　　立刻有分析人士认为，EMC这样的举动说明“其野心不仅止于磁盘阵列存储”。Illuminata的分析师Jonathan Eunice也认为EMC此次收获颇大：“Nick是明星级人物，他为IBM精密的网格与网络服务标准贡献良多。”不过，就目前的局面来看，EMC的本意还是希望Nick的到来能够为EMC最近两年的核心战略“信息生命周期管理”扩充内涵，并借此不断加强相关产品，包括更加充分的利用软、硬件和服务。

　　有趣的是，Nick进入EMC后，其直接的主管、目前担任EMC 企业营销与科技执行副总裁的Howard Elias恰恰就来自惠普。另外，目前负责EMC 软件集团的执行副总裁Mark Lewis，也是两年前从康柏存储事业部的总裁职务上跳槽到EMC的，类似的人物还有原惠普网络存储解决方案软件分部副总裁、目前管理EMC Legato研发工作的Mark Sorenson。丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、福建、甘肃、广东、江苏、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、济南、淄博、潍坊、深圳、高雄、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、云南、安徽、浙江、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、购买外国虚拟空间主机、外国虚拟空间主机租用、南京、开封、连云港、台北、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、天津、北京、大连、广州、合肥、购买外国虚拟空间主机、外国虚拟空间主机租用、陕西、山东、珠海、伊宁、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、承德、沈阳、西安、上海、张家界、宁夏、青海、山西、四川、西藏、新疆、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、内蒙、湖北、湖南。

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