虽然中国市场的竞争仍将很激烈，但是如果IBM能经受住挑战，与联想合作意味着机会。很容易理解IBM将PC业务卖给联想解决了一个非常让人头疼的问题，这样，IBM就能增加利润率，在更有希望的技术上投资。

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　　但是IBM管理人员看到了好处更大。通过与联想结成战略伙伴关系，IBM有机会迅速扩大在中国的业务，而中国未来很可能挑战欧盟全球第二大信息技术市场的地位。

　　IBM首席执行官彭明盛表示：“其余PC企业现在要与一家中国公司竞争了，他们有积极的价格战略，还有IBM质量和服务的支持。”IBM能继续出售PC，同时又摆脱了对盈利的拖累，联想收购了全球性的PC业务，立即成为了计算的第一梯队。注美国虚拟主机空间||注美国虚拟主页空间两家公司合起来拥有全球PC市场8.6%的份额。

　　IDC分析师菲利普-马希拉克表示：“联想得到了自己想要的全球地位，IBM也得到了自己想要的。”IBM仍然能向大企业提供产品，但是不用生产商业化电脑。

　　但是，有很多因素可能导致问题。联想的新领导不仅要跨越纽约到北京的6800英里距离，还要解决巨大的文化差异。联想能在五年内使用IBM商标，还有来自IBM的设计人员，但是一些企业客户可能不相信联想在质量和创新方面能和IBM相比，比这笔交易简单得多的科技产业收购以前也很难成功。戴尔董事会主席迈克尔-戴尔表示：“上一次你看到科技产业出现成功的并购是什么时候？”

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　　戴尔当然不是中立的观察家，它将是合资公司最难对付的竞争对手。尽管合资公司获得了规模效益，戴尔的运营效率依然更高。即使在中国，联想和IBM也要面临戴尔的激烈竞争，戴尔甚至开始在政府业务这一联想的传统领地获得业务。

　　收购最后可能更有利于IBM而不是联想，NPD集团分析师史蒂芬-贝克表示：“联想在欧美开始将表现很好，但是将逐渐失去份额。惠普和戴尔将用各种方法争夺IBM的客户。”

　　但是IBM将有机会在中国利用与联想的关系，他们希望能出售更多高利润率的服务器、软件和服务。注美国虚拟主机空间||注美国虚拟主页空间中国虽然近五年来迅速普及PC，但是在复杂计算方面只是刚刚起步。IDC预计，中国技术市场到2008年将增长一倍，从去年的240亿美元增长到479亿美元，在此期间，中国的服务需求将从37亿美元增长到116亿美元。

　　IBM认为联想很符合自己的目标，因为联想在中国计算领域是主导企业，拥有27%的PC市场份额，在企业和教育市场仍然强大，这部分由于中国政府此前拥有57%的联想股份，现在则拥有46%的联想股份。IBM希望利用联想的影响力和销售实力增加服务器和服务的销售，目标是中国的银行、制造企业、政府部门、消费产品企业。

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　　在中国PC市场中，联想最近保持了自己的地位，戴尔和IBM市场份额的增加主要是牺牲了其他企业。联想和IBM希望能使戴尔放慢脚步，保持32%的市场份额。将担任联想首席执行官的沃德表示：“我们认为双方可以合作，联想领导PC领域，为IBM提供机会；IBM领导解决方案领域，需要联想的PC。”

　　沃德的首要任务是如何保持在中国的领先地位。IBM在全球的个人电脑销售人员和经销商运转良好，因此，沃德能够经常去中国，能够了解中国的同事和中国市场的第一手信息。融合双方的文化差异将是一个关键。沃德将负责联想的日常运营。杨元庆将担任非执行董事会主席，他也将在纽约工作。注美国虚拟主机空间||注美国虚拟主页空间但是，文化冲突和管理困难仍将很巨大，一家偶像级的资本主义企业与一家中国政府部分拥有的企业合作进入变化迅速的全球市场，这世界变化太大了。福建、甘肃、广东、江苏、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、深圳、高雄、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、云南、安徽、浙江、注美国虚拟主机空间、注美国虚拟主页空间、南京、开封、连云港、台北、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、天津、北京、大连、注美国虚拟主机空间、注美国虚拟主页空间、珠海、伊宁、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、承德、广州、合肥、沈阳、西安、上海、张家界、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、湖北、湖南、内蒙、西藏、新疆、江西、吉林、广西。

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