客户群是水库，信息化解决方案是水管，水管对接水库看似轻而易举，但现在的新浪、搜狐们却丝毫不敢大意：庞大的客户群（水库）仍然模糊，他们的具体需求与行业特点急需尽快细分、尽快把握；所谓的个性化解决方案（水管）同样还不完整，与上游厂商合作的速度与有效性将决定谁能占得先机新浪、搜狐进入的是一个已经充斥着太多厂商的市场，先行者如何看待它们或许不那么重要，但.NET版图划好后如何去一步步把业务做起来，却是实实在在的困难，做事方法、合作的有效性等都是摆在它们面前的难题。

　　新浪、搜狐打起.NET的大旗，圈好了IT服务的战场，但这块兵家必争之地早已汇集了全球四海、各个领域的多家兵马，互联网企业投身企业信息化服务的也有了很多家，其中许多网络企业甚至在互联网进入中国的初期就已经在这块战场扎下了营盘。阿里巴巴、万网、新网、中国企业网等等一系列网络企业都把自己的业务定位于为企业提供信息或者信息化服务，专注在各自的领域经营着具有各自特色的企业服务平台，经过多年的积累，这些专业网站在品牌、客户和技术方面都已经有了一些积累。

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　　对于新浪、搜狐两个新的竞争者，那些先期投入这个领域的网络企业毫无惧意，阿里巴巴中国公司副总裁金建杭就表示：“门户为企业服务当然有很多优势，如品牌、用户量、技术等方面。但是，中国企业应用互联网技术与服务的情况远比网民复杂，对服务的要求也远比网民苛刻，应该说，是两种不同类别的市场，需要解决的是两种不同类型的问题，门户在网民市场的成功并不会给他们在企业市场的服务带来多少经验，经验必须是在为企业服务的实践中才能获得。”创联万网总裁兼首席执行官张向东介绍，中国万网在企业用户服务领域已经积累了6年的经验，先后为20多万家企业提供了快速、稳定、安全的虚拟主机、网站托管、域名注册、企业邮箱、网站建设、网站推广服务。

　　如果说门户网站的人气是新浪、搜狐可以借助的第一项资源，那么互联网的专业化服务经验则是它们超过其他竞争对手的又一项优势。与互联网概念刚刚进入中国的时候相比，网络的环境在这期间已经得到很大的改善，越来越多的企业已经接受网络服务的概念。购买美国虚拟网站空间||美国虚拟网站空间租用从市场角度看，中型和大型企业在过去的两年中做了许多信息化、网络化的工作，甚至应用了ERP、CRM这样的管理系统。而互联网的特点就在于起步容易，要做好却很难。建立一个网站很容易，但真正要让这个网站产生效益却十分困难。因此，很多已经开始意识到这一点的传统企业自己不再承担网络运营，正在考虑降低自己信息化、网络化成本的问题；而与此同时，一些小企业也开始考虑如何运用网络降低运营成本、获得更多商业机会的问题。与自己承担网络建设维护的企业而言，.NET平台提供的服务在质量和价格上却有着难以比拟的优势。与其他服务商相比，新浪和搜狐都有着良好的品牌优势，它们有着长期网络运营的丰富经验，它们了解网络安全、网络架构、运营安排。通过结合自身多年的网络运营经验，新浪和搜狐的规模化服务使单一企业的网络服务成本得到了最大程度的降低，甚至已经开始让企业对服务的价格感到吃惊，这些服务只相当于企业自己建设的成本的五分之一。而在服务上，两个门户提供的则是每天24小时，一周7天的质量保证，使用的也是最高级的网络设备，经验丰富的工程技术人员。对于新浪、搜狐而言，对一个企业的服务和十个企业的服务在工作量上几乎没有差别，而任何企业要想凭借自己的力量实现这样水平的服务每年至少要投入20万元。

　　虽然一方面有了人气，一方面具备技术优势，但行业客户和企业客户却也未必会走上门来，主动寻求服务，这一点对于习惯了“超市自选”的新浪、搜狐而言，意味着做事方法的巨大转变。这是挑战之一。挑战之二是前面所说的“如何把合适的水管接到合适的水库位置上”。

　　搜狐面对的是全国各地的广大中小企业，于是十分明确地采用一种间接渠道，找本地代理商全权代理.NET业务。对搜狐自己建立的遍布全国，尤其是广东、江浙一带的代理网络，古永锵感到非常满意，因为这是他们.NET业务成功推广的关键。而对于新浪而言，既要面对中小企业、又要深入行业，代理商的渠道策略显然难以实现大中小通吃的市场目标，合作伙伴自然成了新浪在企业服务领域最可倚重的战略资源。

　　新浪表示将本着开放的态度在业界广泛开展战略联盟，无论公司地域、规模、应用领域如何，只要是希望在中小商业领域大规模开展业务的，拥有优秀技术、方案和服务能力的企业，如：咨询公司、系统集成商、独立软件供应商、硬件设备提供商、IT服务供应商、ASP等，都将可能成为新浪的联盟伙伴，新浪网将投入渠道、品牌、技术及各种资源，与联盟伙伴共同努力，一起成就，一道发展，在新的领域创造新的价值。

　　具体来看，新浪的合作伙伴可以分成两类，一类是技术提供商，一类是具有行业背景、行业服务经验的厂商。正是通过与这些在各个行业、电子商务、软件、硬件、数据库、服务领域的专业厂商的合作，把它们的服务和产品与新浪自有的软件产品和服务一起集成在.NET平台上，新浪的企业服务才具有了专业性，获得了技术上的深度，产生了竞争力。

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　　新浪网负责企业客户业务的周树华明确表示，“新浪在企业信息化服务业务领域更重视和各个企业的合作，而不是对抗，万网、新网就是我们的伙伴，在虚拟主机业务上，如果我们做就一定要做出一些新东西，否则就不如与它们进行合作，而同时，它们也在代理我们具有优势的服务项目。”而这些合作伙伴不仅为新浪企业服务平台提供了相应的专业化技术，而且对于新浪企业服务平台向这些行业的渗透也会产生相应的策应作用。并且，合作伙伴也会在未来的一些项目中把新浪的软件、企业邮箱等具有优势的企业服务产品集成进去，扩展新浪.NET服务的市场空间。购买美国虚拟网站空间||美国虚拟网站空间租用在吉林新闻网的建设项目中，新浪就同清华紫光进行合作，由紫光公司提供企业内部的发布系统，显然，新浪能够渗透进媒体行业，紫光公司这样的在媒体行业具有一定地位的企业是其所倚重的对象。周树华表示，除了媒体行业，政府、教育、金融也是新浪企业服务平台关注的对象，为此新浪正在与这些行业的专业技术提供商展开深入的合作，以令新浪平台能为这些领域提供专业化的产品和服务。
　
　　然而，对于新浪的.NET平台，虽然联盟、合作是企业信息化服务的基础，却并不代表联盟可以解决一切问题。目前，新浪.NET与包括IBM在内很多IT企业的联盟都是着眼未来的策略联盟，在一些项目中就某些技术和服务进行了一些合作。对于这些标准不同、技术各异、实力雄厚的IT巨头，如何把它们在.NET的旗帜下统一在一起，共同服务企业用户确实是新浪不可回避的一道难题。

　　但放远一点看，由于新浪等网络品牌拥有着庞大的客户群和直接接触客户的能力，这使得它们在信息化服务市场上占据了相对于IT厂商的优势位置。随着信息化的铺开，这一优势在“信息化普及领域”将显得越来越关键。国美希望把家电价格控制在自己手里，想降就降，有家电厂商不同意，把自己的产品撤出国美，但国美却是价格照降，而那些家电厂商一段时间后则只能把产品再送回来。以国美为参考对象，在不精确的意义上，假如我们把信息化的过程在一定程度上理解为“观念、思想、方法、技术、产品由IT厂商向传统企业扩散和分发的过程”，那么未来的新浪们就将在这一分发过程中占据极其关键的位置。当然，前提是新浪们能够把技术储备、行业研究、客户群细分一步步做起来。

　　新的信息化服务产品与技术的组合，强大的营销平台和联盟策略对企业信息化服务市场所产生的影响并非.NET的全部意义，在很大程度上，新浪、搜狐不是凭借各自的技术和产品，而是整合了客户资源，凭借用户市场重新规划了整个信息化服务的市场格局

　　对于企业信息化服务市场，在这个领域颇为成功的电子商务网站阿里巴巴的看法代表了很多企业的观点，阿里巴巴中国公司副总裁金建杭认为：“企业信息化市场的成熟，非一日之功。我们看到的是中国企业的成长和他们应对挑战的必然选择，挑战主要来自三个方面：一是中国加入WTO，国内外市场一体化带来更多竞争；二是中国企业在产业结构中占据加工环节的优势，是全世界的加工厂，要寻求营销环节的突破；三是其它企业应用互联网技术与服务已获得实实在在的效果，不用就意味着落后。企业的需求催生着企业信息化市场的成长。”

　　中国企业信息化的进程刚刚迈出步伐，大型企业、行业的信息技术产品应用有待深入、广大中小企业在很大程度上还是一片空白，这些都为新浪、搜狐甚至其他提供企业信息化服务的网络企业提供了广阔的市场空间和发展潜力。但另一方面，门户网站的介入也正在重新定义着中国信息化服务的概念。
新的信息化服务产品与技术的组合，强大的营销平台和联盟策略对企业信息化服务市场所产生的影响并非.NET的全部意义，在很大程度上，新浪、搜狐不是凭借各自的技术和产品，而是整合了客户资源，凭借用户市场重新规划了整个信息化服务的市场格局。

　　得渠道者得天下，在企业信息化服务这个市场中，踩在.COM肩膀上的.NET正是通向广大客户市场的有效渠道，坐拥客户资源、市场渠道的.NET已经对其他产品和服务提供商构成了潜在的威胁。

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　　若干年前，门户网站的出现不仅改变了数以千万人的生活方式，也带动了PC和一系列外设产品市场的发展；今天，当新浪、搜狐凭借各自的媒体强势把一系列企业信息化服务产品和.NET平台推向企业市场的时候，这个平台对企业有着不可抗拒的吸引力。门户网站的媒体优势决定了这个平台将成为企业营销的有力渠道，任何一个企业也不敢忽视这个平台的作用；而这个平台上提供的性价比异常优越的服务则令其一系列服务必然受到企业用户更多的关注。终于，在互联网的历史上，在广大行业、特别是中小企业信息化的漫长征途中，第一次真正出现了价格低得惊人，而质量差别不大的信息化服务快餐。购买美国虚拟网站空间||美国虚拟网站空间租用虽然现在.NET平台提供的服务还难以与IBM的专业性IT服务相媲美，但它在很大程度上满足了广大企业接入信息网络、实现初步信息化的基本要求。

　　正如整个网络的速度决定于网络上最慢的那个节点的数据流通速率，整个社会信息网络的运转水平也受到广大中小企业信息化的平均水平的限制。

　　门户网站依靠其品牌优势、技术实力、联盟伙伴提供的信息化快餐将有可能在很大程度上普遍满足广大中小企业在这一方面的基本需求，从而令由各个企业信息技术应用构成的社会信息化网络出现更多的节点，根据麦特卡夫的那个著名的法则，网络的价值与接入的节点数的平方呈正比，而其单个节点的成本却有所降低，.NET不仅会提升整个社会信息技术应用的普及程度，提升整个信息化网络的总体价值，也缓解了信息技术应用不平衡而产生的信息孤岛的应用压力，从而为企业信息化投资带来价值的提高。而无论搜狐还是新浪，通过这个门户的是数以万计的普及了应用的中小企业；而.NET平台，也可能为中国信息化商务环境展现出一片新天新地。天津、北京、广州、合肥、沈阳、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、购买美国虚拟网站空间、美国虚拟网站空间租用、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、购买美国虚拟网站空间、美国虚拟网站空间租用、西安、上海、珠海、深圳、南京、开封、连云港、台北、高雄、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、银川、伊宁、乌鲁木齐、张家界、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、西藏、新疆、云南、安徽、浙江、福建、甘肃、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、湖北、湖南、内蒙、广东、江苏。

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