市场调研机构英国IFPI日前表示，数字音乐发行服务的市场规模2004年达3.3亿美元，占到整个唱片业销售量的1.5%。其中，在线下载的乐曲数量由2003年的2000万首，增长到了2004年的超过2亿首。5年后在线销售的销售额有可能达到整个唱片行业的25%，但终端兼容与盈利模式却仍然困扰全球数字音乐的快速发展。

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　　这家由欧洲、亚洲和南美洲唱片公司参加的业界团体在一份名为05年数字音乐报告中指出，目前最大的问题，是在线音乐发行服务与可播放发送乐曲的终端之间，至今尚未实现相互兼容。对于采用微软、苹果电脑，以及RealNetworks等公司技术的音乐发行服务，假如不是相应的终端，就不能播放收购的乐曲。

　　IFPI认为，在线服务与终端之间不兼容已经成为阻碍音乐发行市场发展的巨大障碍。虽有一个有望取得巨大发展的市场，但假如上述现状继续下去的话，不仅会给消费者带来混乱，还有可能错失市场发展的良机”。为了改善这种状况，最近以家电业界为主，旨在实现DRM技术相互兼容的行动已经开始。申请台湾虚拟主机空间||台湾虚拟主机空间注册不过，IFPI对2005年面向手机的音乐发行市场的发展充满希望。该公司表示，音乐有望占到手机内容市场的50%。

　　两年间数字音乐市场的发展却远远超出了人们当初的预想，市场竞争也趋于白热化，或许很快就会有败下阵的企业，因为实际上数字音乐销售并不会带来很高的利润。据美国Forrester Research分析，苹果每首乐曲要向唱片公司支付70美分。也就是说，苹果每首的毛利是29美分。如果该公司到今年4月销售数量达到1亿首，毛利总共也不到3000万美元。这其中还未扣除宣传费用和在线商店运营费用之前的金额。市场占有率号称70%的苹果公司服务收支基本持平，苹果公司尚且如此，其它公司经营情况可想而知。

　　不过，随着乐曲的销售，苹果还是赚钱不少，因为苹果的便携式音乐播放器“iPod”销量大增。该公司iPod的累计销售数量已经超过了200万部，在市场上占据了31％的份额，但由于iPod比其他公司的产品要贵，因此如果以销售额进行计算，所占份额已达55%。今年夏，美国HP iPod也将问世。另外，计划于2月在美国上市的小型iPod为了争取新用户，增加了各种使用方法，如既可以象手机一样挂在脖子上、也可以戴在手腕上跑步时使用。

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　　其他公司也采取了与苹果相同的战略，只是形式略有不同。如索尼准备了MD的新规格“Hi-MD”，用户可以使用支持同一规格的新型“Walkman”欣赏购买的乐曲。索尼除著作权管理技术之外，文件的编码格式也使用了自有技术。微软也一样，除著作权管理技术、编码技术之外，还准备了嵌入设备的OS。索尼与微软可以通过提供这些技术的许可获取利润。

　　不过，仅靠零售数字音乐，是无法获得利润的。只有妥善利用服务本身、编码技术、著作权管理技术等自己的平台，才能争取到更多的用户。今后，也只有这样的企业，才能在这一市场生存下去。

近日，记者从IBM个人电脑事业部(PCD)相关人士处获知有关IBM PCD渠道的最新动向。继IBM个人电脑事业部2005誓师大会暨核心经销商颁奖仪式之后，IBM更为详细地透露了2005年的渠道策略和市场部署。正如IBM大中华区副总裁及个人系统事业部总经理洪月霞所宣称的，在去年成功有效的渠道策略，今年照样不会改变。申请台湾虚拟主机空间||台湾虚拟主机空间注册业内人士认为，IBM此举意在给在华PC经销商吃定心丸。

洪月霞表示，2004年IBM的PC业务在中国做得很好，在国际品牌当中，IBM名列第一名，笔记本品牌也是第一名。因此，她谈到，“第一，我们去年很成功的渠道策略今年照样不会改变。我们去年得到了很多成绩，我们这个成功的策略会在2005年继续下去。第二，IBM的Think产品会继续下去，我们的一些产品名称都会归联想，所以我们会继续在投资研发方面，带给客户今天Think所带给客户的价值。

IBM个人电脑中国区经销商渠道经理杨伟仁表示，2005年如果有什么变化，则是指有两个大目标。第一个是拓展经销商网络，加强边远城市的覆盖，会维持支持和重点培养现有的核心经销商。第二个是继续发展面对最终用户的经销商，包括体验中心和行业经销商。同时我们建立了比较完善的经销商管理系统。

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　　据悉，去年IBM在渠道方面有两个计划，第一个叫蓝翼计划，通过蓝翼计划，IBM的销售点在全国覆盖了475个城市，深入到了三四级城市；第二个是体验中心计划，截止在2004年底，IBM在全国建了389家的体验中心，分布全国的107个城市里面。这两个计划使得IBM成功地由大城市深入到了中小城市，并细化了渠道结构。

　　杨伟仁透露，今年IBM将有两个重点，第一，核心渠道将变成以客户为导向的核心经销商，第二，大力发展以渠道覆盖为导向的蓝翼渠道经销商。他表示，根本目的就是为了让更多的地方卖IBM的PC，让更多的人买IBM的PC。

业内人士认为，IBM个人电脑事业部如此强调渠道政策和产品研发方向不变是为了稳定军心。联想签约收购IBM的PC部门，这种国内公司收购国际第一流企业相关业务的情况毕竟尚属首次，种种担心也是在所难免的，尤其是美国政府相关部门迟迟未批准交易，IBM在华PC部门显然希望将具体业务与并购分开。

　　从品牌角度来说，IBM的品牌影响力大于联想。IBM大中华区董事长兼首席执行官周伟?也表示，IBM的品牌就代表着对品质和知识方面的完美追求。申请台湾虚拟主机空间||台湾虚拟主机空间注册IBM的ThinkPad技术研发思想多年来也得到市场认可，IBM在华PC业务部门不希望具体业务和品牌形象受到并购的干扰。

　　另外，很重要的一点是，IBM的其它部门也是其PC业务的有力支持者。据悉，IBM工商企业部就是以PC为主要销售产品，2004年，该部门的PC销量增加了约69%，并且预计今年将再增长30%以上，可见，IBM的PC销售也离不开IBM其它部门。所以，各种政策的不变对于IBM的PC销售来说至关重要。

　　同时，IBM大中华区工商企业部总经理郑小聪也表示，从IBM整个来讲，IBM的行业部门和以前一模一样，将继续和IBM的产品部门包括PC部门加强合作，和PC部门的经销商在每一个城市的经销商都加强合作。这对IBM在华PC部门来说，将是一个极大的肯定与激励。上海、珠海、深圳、南京、长沙、广州、合肥、沈阳、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、山西、陕西、山东、四川、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、天津、北京、申请台湾虚拟主机空间、台湾虚拟主机空间注册、宁波、无锡、苏州、杭州、扬州、常州、福州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、郑州、宜昌、武汉、肇庆、湛江、桂林、惠阳、汕头、申请台湾虚拟主机空间、台湾虚拟主机空间注册、海口、三亚、绵阳、成都、南宁、北海、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、西安、敦煌、兰州、西宁、银川、伊宁、乌鲁木齐、张家界、开封、连云港、台北、高雄、香港、澳门、辽宁、宁夏、青海、西藏、新疆、云南、安徽、浙江、福建、甘肃、广东、广西、贵州、河南、湖北、湖南、内蒙、江苏、江西、吉林、海南、河北、黑龙江。

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