回顾环球资源三十年来的创业历程，就不得不提到一个传奇式的人物，一个今天被誉为“电子贸易之父”的极具远见的人物---MerleHinrichs（辛瑞契）。当年初到亚洲的辛瑞契怀揣着仅有的25美元，一手提着行李箱，一手拿着沉甸甸的文凭，开始了他的创业之路。三十年后的“亚洲资源”已成长为一家拥有近两千名员工、业务遍布全球的知名国际性大企业---环球资源。日前，辛瑞契先生来华并举行记者见面会，就全球电子贸易发展的现状，结合环球资源的实践经验提出了2001年BtoB电子贸易公司继续生存并发展的五大关键性因素。

　　在国际贸易领域，环球资源始终扮演着“全球贸易促成者”的重要角色，三十年来环球资源在国际贸易领域不懈地努力，始终从买卖双方共同的利益出发，为其不断提供具有增值效益的各项服务，也正因为此，环球资源拥有了极其庞大而稳固的贸易社群，并深得社群成员的青睐和忠诚。无论是传统贸易杂志的出版和发行，还是交互式光盘的推出，无论是电子贸易的全面介入，还是今后也许更加方便快捷的其他贸易服务，我们都始终通过对社群成员贸易要求深入而敏锐的了解，来帮助其解决问题、提供服务。.net英文国际网页地址租用||.cn英文国内网页地址注册三十年来，这种独特的理念使我们以最快的速度在发展，同时在业界享有盛誉。相信它还会继续成为引导环球资源发展的指南针。
　　

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全球的商对商电子贸易市场在过去的一年中都共同经历了喧闹的场面和大幅的波动。目前市场正在作出调整，有些商对商企业已遭淘汰。商对商市场将于2001年面临更加严峻的考验。以环球资源在国际贸易领域30年以及过去6年经营电子贸易市集的经验，我认为在2001年无论是哪一种商对商经营模式，其继续生存并发展的关键性因素必须有以下几点：

　　对于刚刚创业的虚拟交易市集、拥有有效资源的新手而言，可见度是非常重要的。而可见度应该从两个角度来理解，一个是在投资者以及金融领域的“可见度”，也就是投资者或银行对企业的信赖程度和关系；另一个是在贸易社群中的“可见度”，也就是说买卖双方对于该企业的熟知程度和信赖程度。我们非常骄傲也非常肯定地告诉大家，环球资源在买家和供应商社群中所拥有的“可见度”和信誉度是非常高的，一方面是由于我们在国际贸易领域已经走过了三十年的成功历程，另一方面是我们的服务是始终从社群成员的要求出发的。30年来，通过努力我们建构起了一个非常庞大而稳固的买家和供应商的社群，目前我们的社群中已拥有来自230多个国家及地区的超过209000个买家，其中包括全球最大的100家顶尖采购集团，另外还有93000多名供应商每年不断收到来自买家超过210万个销售查询。

这主要是反映了作为一个网站，买家及供应商浏览该网站的频繁状况。许多人认为把交易系统建置起来，就会有人来用了，这是错误的想法，就像我们可以制造出电话，但不一定会有人买。所以买卖双方高度的“流动性”，是电子交易市集成功的重要因素，这等同于“高速公路比跑车更重要”的道理。
　

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对于环球资源来讲，显而易见的是据独立第三方的审核，目前环球资源网上用户访问次数超过1170万次，期间有超过209000个买家每年向93000多名供应商发出超过210万个销售查询。.net英文国际网页地址租用||.cn英文国内网页地址注册这样有效的流动性是目前其他同行无法望其项背的。

　　对于此，我的定义是：电子贸易市集提供给适用于这个市场和商业模式的功能。你能够提供多少功能？也许可以提供数万种新的技术和软件，但现阶段是否用得上？就像我可以给你一台每小时可以跑400公里的跑车，但如果没有合适的高速公路，这样的功能就显得很多余。因此重要的是，你所提供的功能，是否是你的社群真正需要的？他们理解如何使用吗？这些功能能够提供附加价值吗？可以肯定的是，环球资源一直以来对广大买家及供应商需求的了解都非常深入，我们更深知作为我们的客户他们究竟需要哪种类型的服务。于是我们于初期为社群成员提供了方便有效的贸易杂志，后期又推出了交互式贸易光盘和贸易软件，环球资源网站更为买卖双方提供了一个实现沟通和交易的平台，与此同时更根据用户的需求，为其提供了诸如“专用供应商目录”、“专用买家目录”、“网上交易互联系统”以及“网上交易处理系统”等一系列增值服务。

　　这是一种能够维持并延伸对庞大社群服务的能力。这种服务延伸性需要扩展到地域、产品类别等多个方面。作为环球资源来讲，我们所做的是全球民生消费产品的贸易，如果客户希望采购T恤，而我们只有鞋类，那么客户就完全不会继续青睐我们。而目前环球资源已经拥有了27个行业入口网站和13个地区入口网站，在此基础上我们还会继续延伸和拓展。

　　无论是客户还是投资者都需要看到一个可行及有效的商业模式和可验证的盈利潜力。.net英文国际网页地址租用||.cn英文国内网页地址注册电子贸易公司的蜜月期已经过去了，现在是需要回归到最基本的生存模式中去了，因此盈利必须被视为是一个极其重要的因素了。
　　

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据NetMarketMakers研究公司评估，作为全球贸易的促成者，环球资源是目前亚洲最大、全球第八大网上市场交易中枢，也是惟一一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B公司。这项公正而全面的评估已经确立了环球资源在亚洲地区的领导地位。面对环球资源今天所取得的成绩我感到非常骄傲，也十分满意。台北、高雄、香港、澳门、广东、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、宁波、无锡、苏州、杭州、扬州、常州、沈阳、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、北京、天津、深圳、南京、长沙、.net英文国际网页地址租用、.cn英文国内网页地址注册、上海、珠海、广州、合肥、福州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、武汉、肇庆、惠阳、汕头、湛江、桂林、郑州、宜昌、.net英文国际网页地址租用、.cn英文国内网页地址注册、甘肃、湖北、湖南、南宁、北海、海口、三亚、绵阳、成都、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、西安、敦煌、兰州、西宁、银川、伊宁、乌鲁木齐、张家界、开封、连云港、浙江、福建、内蒙、江苏、江西、吉林、辽宁、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、西藏、新疆、安徽、云南。

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