为了努力扩大中小合作伙伴渠道的利润，惠普目前正在酝酿推出一个新的合作伙伴垫资方案，将原有的间接垫资和渠道融资计划合并在一起。这个新的伙伴垫资计划将在八月份开始实施，该时间也正是惠普第四财季的开始。

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　　据悉，这项活动并不会改变惠普可以提供的资金总额。惠普已经在这项新的伙伴融资计划中根据收入作了规定，黄金级和铂金级伙伴将不再有资格获得补助垫资，除非他们可以提供额外的销售业绩。

　　然而，惠普的官员相信规模较小的合作伙伴可以更好地使用那些资金。海外虚拟主机||海外虚拟空间||海外网站空间这些伙伴有好的销售、实施和履行能力，但是却无力拿出资金去达成更多交易。

　　惠普全球中小企业部高级副总裁Kevin Gilroy说，有时候资金的匮乏对这些企业的成长颇具挑战。而许多黄金与铂金合作伙伴不需要惠普的资金。他还指责一些合作伙伴并不按他们期望地那样去使用资金，“垫资计划决不意味着损失，本来就是计划去投资的。”Gilroy说，“我们对许多并不需要垫资的有实力的合作伙伴投资过多。”

　　Gilroy承认，那些大的合作伙伴并不担心这一变化，“这些实力雄厚、资产负债状况良好的合作伙伴并不需要垫资补贴。”

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　　新的计划中加入了系统服务器和存储产品(以前的渠道投资计划只包括图像和打印产品)，并且计划的主动权转到其分销伙伴Ingram Micro, Synnex 和Tech Data。以前由惠普来管理的这项变动将会给予分销商更多的灵活性，使他们在给合作伙伴提供投资方面更具创造性，同时能降低管理成本。

　　方案商Connecting Point Technology的总裁Ron Cook对此表示，一个分销商对到期应收货款可以宽限15天，让合作伙伴在等待客户支付应收款的同时，有了这个计划，能免去二次融资的必要，“那样可以对大家真正有利”。　　

CA公司日前宣布，它已经按照CA可信开放源代码许可的要求公布了Ingresr3的源代码。海外虚拟主机||海外虚拟空间||海外网站空间开放源代码社团成员可检查该版本的源代码，并提交有关修改意见。CA公司将在推出Ingresr3正式版时将这些修改意见加以考虑。预计正式版将于2004年9月30日推出。这是业界第一次大型企业软件供应商直接与开放源代码社团合作，共同提供企业级数据库技术。

周一Gateway公司宣布，在与Best Buy和Best Buy（加拿大）公司签定了电脑销售协议之后，又与CompUSA公司签署了购销合同。它将在本周末把它的台式电脑摆上CompUSA公司的货架上。该协议是公司在与eMachines公司合并后，进一步发展主干业务计划的一部分。

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　　年初Gateway公司关闭了由188家商店组成的零售网络。公司的首席执行官Wayne Inouye在声明中说，这代表了在推广Gateway品牌上迈进了一大步，确保公司顾客可在零售店里购买到Gateway品牌的产品。惠普公司在2002年5月份收购了康柏电脑品牌后，已经成为无可置疑的电脑零售业国王。但Gateway公司在主要的零售店推出自己的品牌，给惠普增加了新的竞争压力。惠普公司一直努力使它的电脑部门盈利，不过它的销售增长依然落后于竞争对手戴尔公司。

　　Gateway公司说，它计划本周末宣布在CompUSA销售的产品，而CompUSA公司说此行动将为客户提供更多的选择。海外虚拟主机||海外虚拟空间||海外网站空间CompUSA公司的副总裁Gary Bale在声明中说，在今天的电脑市场上Gateway是一个最知名的电脑品牌之一，公司的目标之一是为客户提供最广泛的选择，因此他很高兴能将Gateway电脑摆上公司的货架。广东、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、宁波、无锡、苏州、杭州、扬州、常州、沈阳、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、北京、天津、海外虚拟主机、海外虚拟空间、海外网站空间、上海、珠海、深圳、南京、长沙、广州、合肥、福州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、郑州、宜昌、武汉、肇庆、惠阳、汕头、湛江、桂林、海外虚拟主机、海外虚拟空间、海外网站空间、南宁、北海、海口、三亚、绵阳、成都、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、西安、敦煌、兰州、西宁、银川、伊宁、乌鲁木齐、张家界、开封、连云港、台北、高雄、香港、澳门、浙江、福建、甘肃、湖北、湖南、内蒙、江苏、江西、吉林、辽宁、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、西藏、新疆、云南、安徽。

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