IT产业总说自己要面向中小企业市场，还不断地推出中小企业解决方案，甚至在产品部门、甚至在机构设置上专门面向中小企业的。事实上，中型企业和小型企业的结构特征、需求、信息获取渠道、产品价格承受力和采购决策等都是不同的，于是可以得出一个结论，对中型和小型企业概念混淆，IT产业存在市场盲点。

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事实上，多少年以来中小企业的定义一贯混淆，加之中小型企业的产品、方案缺少品牌，可以说中小企业市场战是一场混战。申请高容量虚拟主页空间||高容量虚拟主页空间注册既然如此，我们就应该首先定义什么是中型企业，什么是小型企业。按照中国政府官方的（不能按美国政府或者什么欧洲政府的吧）一般定义，年营业额3000万元。3亿元人民币的企业为中小型企业。而这些中小型企业和行业又是什么关系呢？和大型企业又是什么关系呢？和地方政府又有什么关系？这些关系涉及到客户的采购决策。如果不认可上述定义也不要紧，自己定义也行，但那可就要和市场对接了，就要现场换算了。一般外商，特别是欧、美、日的IT厂商，他们对中小企业各有定义，也无法统一。所以他们所说的中小企业，很可能是在中国被公认为中大型的企业，而当地办事处、分公司又无法把总部的产品定义根据中国市场进行改造，这是他们5年以来的烦恼。一位外企CEO的辞职就与这方面的苦恼有关。按他的原话说：“我看到中国用户的需求，而我的产品在价格、性能比上无法满足这样的要求，我又无法改变，只能辞职到民营企业。”

如果我们在官方定义的基础上，再定义年营业额在2000万元人民币以下的企业是小型企业（这个定义完全有可能成立），年营业额3000万元。3亿元人民币的企业为中型企业，那么和小型企业比，中型企业的行业性明显要高。也就是说，中型企业比小型企业更有可能成为某一个行业，特别是某一个行业大企业的分公司、分支机构。例如，某一工商行，它肯定属于金融行业，而且还是工商总行的分支机构。又如，某一石化公司，它肯定属于石化行业，而且还是中石化总公司的分公司。当然，也有例外，如某地方服装加工厂，虽然属于轻工行业，但是它与轻工行业主管部门关系呈松耦合状态，同时它也并不是某个服装总公司的分公司。

和中型企业相比，小型企业地域性表征性明显强于中型企业的行业归属性，或者说成为某大型企业的分支机构的概率要比中型企业要小得多。尤其是在珠三角、长三角的乡镇企业，它们的行业归属与行业管理基本处于松耦合状态。与其说他们有行业管理部门，不如说乡级政府、镇级政府、县级政府是其主管部门更为准确。申请高容量虚拟主页空间||高容量虚拟主页空间注册它们的规模也决定了目前它们很少或者没有分支机构。

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有行业性主管或者大企业主管的中型企业，其信息化需求和采购流程就与小型企业完全不同，而有信息化需求的小型企业和大型企业的信息化需求却有些类似，可以说，小型企业信息化是大型企业信息化的迷你版。这种趋势会发生在第二代乡镇小企业领导者（如今乡镇企业家的子弟受了高等教育回来接班、或是聘了职业经理人）身上。更多的小企业信息化目前仅停留在财务信息化阶段。为什么说小型企业信息化有可能是大型企业信息化的迷你版呢？因为麻雀虽小五脏俱全，任何小企业、大企业都要有人事、财务、办公自动化需求，有进销存、制造业ERP等的需求。而如果中型企业是大企业的分支机构，而大企业如果对所有分支机构进行集中管理、分散控制的话，情况就不同了，中型企业信息化选型流程、决策也就不同于小企业了。当然，小型企业的属性也会有不确立性，其中少部分也可能会是中大型企业的分支机构，如果是这样，小型企业也不完全是大型企业的迷你版了。

表面上看，中型企业比小型企业信息化外包服务可能性大，因为在感觉上大多数中型企业的领导层似乎比小型企业的领导思想开化些。实际上，大多数小企业信息化的进程肯定慢于中型企业，liu_keli@cweek.com.cn但一旦启动起来，不是停留在只有财务管理层面上，就会更快地进入外包服务。其原因当然是因为他们即要信息化，又没有自己内部资源支持信息化服务。更多的小企业制造业的优势在于手工作业，根本用不着信息化，如果信息化生产反而会使他们的产品失去市场魅力。但是如果其上下游厂商要求他们，没有信息化进销存就不与他们合作时，他们就会由一个领导说了算，迅速地进入外包式信息化服务。

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实际上，IT厂商们把中小企业归为一类市场的目的是要进入这个市场。而根据市场规模来描述中小企业，来代表IT产品的市场空间和规模潜力，是失去时间的座标体系，这是在中小企业空间混淆上叠加另一个混淆时间的市场假想。事实上，信息的进程与企业大、中、小无关，只与时间有关。申请高容量虚拟主页空间||高容量虚拟主页空间注册假如，可以把大、中、小型企业的信息化分为起步阶段、初期阶段、规模阶段、成熟阶段。每个企业在每个时期都有不同的需求。每年来扫描、升级一次他们信息化的时间坐标，会得到更丰硕的市场机会。太复杂了吧，有这必要吗？大、中、小型企业的需求就是这么复杂，用户的需求只有这么复杂，IT厂商没有理由把大、中、小型企业需求在时空上混为一体。如果谁要坚持这样不明确中型、小型企业的定义，将时空混为一谈，谁就会遭到用户的报应。丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、福建、甘肃、广东、江苏、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、济南、淄博、潍坊、深圳、高雄、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、云南、安徽、浙江、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、申请高容量虚拟主页空间、高容量虚拟主页空间注册、南京、开封、连云港、台北、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、天津、北京、大连、广州、合肥、申请高容量虚拟主页空间、高容量虚拟主页空间注册、陕西、山东、珠海、伊宁、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、承德、沈阳、西安、上海、张家界、宁夏、青海、山西、四川、西藏、新疆、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、内蒙、湖北、湖南。

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