2004年8月31日，IBM在京召开“搭乘IBM易捷快车、驶入随需应变之道”发布会，宣布将全面提速其针对中国中小企业的IBM易捷系列解决方案。IBM工商企业部高层总结、回顾了其服务中国中小企业一年以来的成果，并总结了中小企业在信息化建设过程中普遍面临的5大挑战。购高容量主页空间||注高容量虚拟主机来自IBM产品、技术、渠道、服务、融资租赁等部门的主管对这些挑战一一做了剖析和回应，并指出了中小企业克服挑战、通往随需应变的方向。会上，IBM的众多业务合作伙伴也发表了齐心合力让易捷“易购”和增值的承诺。

　　据有关资料显示，我国中小企业目前已超过1000万家，占全部注册企业的99%。中小企业信息化程度的高低直接关系到整个国家信息化的水平，其需求和采购意向直接影响着许多IT设备相关厂商的生产。但是中小企业的信息化建设是个漫长的过程，需要中小企业经营者的热情，更需要理性和引导。IBM针对中小企业专门定制的易捷系列解决方案旨在帮助中小企业找到适合自己特点的便捷之道，向“随需应变”的企业顺利转型。

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　　IBM工商企业部在去年9月1日隆重推出了一系列专为中国中小企业量身打造的产品和解决方案。该系列产品以“Express”(易捷系列解决方案)为标志，融合IBM软件、硬件、咨询服务等各部门的精锐力量，专门针对中小企业客户的需求进行设计、开发和定价，旨在提供客户解决业务问题的解决方案，帮助其成为随需应变的企业。

　　会上，IBM工商企业部大中华区副总裁郑小聪首先回顾了IBM易捷解决方案一年来所取得的丰硕成果。他将易捷解决方案比喻成高速行驶的快车，这辆快车在过去的一年间，足迹踏遍包括中小银行、中小券商、保险业、汽车零配件、电子、制造和装配、零售、快速消费品(CPG)、批发和生命科学等十大行业在内的众多领域。据透露，IBM易捷解决方案迄今已经推出涵盖行业解决方案、信息技术基础架构解决方案，以及支持的产品和技术共三大类、50多个解决方案，服务的客户遍布全国每一个省份。IBM易捷解决方案帮助这些企业和单位解决了他们在信息化过程中所面临的实际问题，向着随需应变的目标迈进了一大步。截止到目前，仅与IBM直接接触表达合作意向的企业和单位就达到5万家左右。

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　　郑小聪将易捷方案的成功归功于该方案是IBM根据中小企业用户的需求专门设计、开发的解决方案；其价格也定位在中小企业可以接受的范围内，具有易安装、易管理、安全可靠、容易购买等特性；同时，基于IBM在过去多年来与上千家合作伙伴所建立起来的强大销售网络的基础上，IBM易捷解决方案又与上百家总代理、经销商和独立软件开发商，以及覆盖80余个城市的360家增值合作伙伴建立了广泛的渠道和网络支持系统，为易捷系列解决方案成功服务中小企业提供了便利。

　　随需应变是中小企业应对市场挑战的必由之路。郑小聪指出，成功的中小企业正开始着手进行技术和业务战略的整合，他们期望反应迅速、灵活和可变，这样才能为用户提供更好的服务，增加销售收入，降低库存水平，节省供应链成本。购高容量主页空间||注高容量虚拟主机整合供应商、合作伙伴和客户对于中小企业来说至关重要。中小企业客户正逐渐成为众多大型企业业务流程价值链上的重要一环。中小企业必须关注两个重要的问题，即确定投资的回报和拥有解决方案的实施能力。他指出，随需应变的企业应至少具备两个特征：将非核心业务外包给合作伙伴，将主要精力集中在自身的核心业务上；拥有全新可变成本的解决方案，创造更高的投资回报率。

在其演讲的最后，郑小聪指出当前中国中小企业在通向随需应变路途中普遍面临五大挑战：如何建立有弹性的基础架构，使信息技术最优化；提高员工生产力；全面整合供应商,合作伙伴和客户；增强获取，分析和利用信息的能力；降低成本，最大限度利用新的和现有的投资。郑小聪总结说：“既然大家都已经认识到信息化对中小企业来说不是选择题，而是必答题。那最首要的一步就是弄清楚题目问什么，之后才能找到合适的方法解答。IBM经过长期仔细观察所提出的这五大挑战必然会帮助中小企业尽快找到自身的症结所在，在信息化建设的过程中避免少走甚至不走弯路。”

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“容易购买”是IBM易捷解决方案的一个重要特征，正是IBM遍布全国各地的合作伙伴帮助IBM易捷快车停靠到了同样遍布在各地的众多中小企业的面前。

　　虽然IBM易捷解决方案的众多业务合作伙伴如清华紫光股份有限公司、北京长得瑞华电子技术有限公司、北京中软巨人科技有限公司、SAP 、北京思奥特科技发展有限公司、高维信诚咨询有限公司等没能亲临发布会现场助阵，但是在IBM精心拍摄的录像片中他们都诚挚地表达了对于和IBM亲密合作伙伴关系的肯定和展望。目前IBM在中小企业领域已经建立了由数百家独立软件开发商和系统集成商等组成的强大的合作伙伴网络，帮助中小企业全面提升企业核心竞争力，建立市场竞争优势。IBM易捷系列解决方案的几大特征包括可扩展性、简单易用、易于安装和实施、易于管理、易于获得和订购等。购高容量主页空间||注高容量虚拟主机其中易于获得和订购这一特征最为IBM的合作伙伴所看重。

　　清华紫光股份有限公司通用事业部总经理邓进说：“我们很高兴能与IBM公司这样的业界领袖开展合作。通过这种合作，易捷系列解决方案得以介绍给中国广大的中小企业客户，为他们提供完整的业务解决方案，帮助他们专注于核心业务，实现端到端业务流程的整合。我们的最终目的是要通过易捷系列解决方案将随需应变带给中国的中小企业。” 丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、福建、甘肃、广东、江苏、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、济南、淄博、潍坊、深圳、高雄、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、云南、安徽、浙江、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、购高容量主页空间、注高容量虚拟主机、南京、开封、连云港、台北、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、天津、北京、大连、广州、合肥、购高容量主页空间、注高容量虚拟主机、陕西、山东、珠海、伊宁、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、承德、沈阳、西安、上海、张家界、宁夏、青海、山西、四川、西藏、新疆、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、内蒙、湖北、湖南。

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