2003 年末，国内Linux产业界着实发生了几件具有轰动效应的大事。第一件就是中软网络技术股份有限公司（中软股份）、中国电子科技集团（中电科技）、华东计算技术研究所（华东所）三方共同出资5000万元（其中中软股份占50%），在上海成立上海中标软件有限公司（简称“中标软件”），并喊出“造中国标准软件”的口号。第二件是中科红旗高层调整, 原红旗公司总裁兼首席执行官刘博因身体原因提出辞呈，原红旗公司高级副总裁赵晓亮接替刘博出任代理总裁。购香港虚拟空间、租香港虚拟空间第三件是拓林思（TurboLinux）原亚太区总裁潘迪加盟微软，出任微软亚太副总裁。

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人们对第二和第三件事情的认识很快趋于同化，普遍认同是Linux企业高管的自然更替与流动。但对敢于喊出“造中国标准软件”口号的中标软件，IT舆论始终没有移开聚焦的镜头，并且各种观点纷显。首先有人认为这是“中国的Linux阵营再次发生分化”，其次还有消息称“Sun借助中标软件切入中国政府采购市场”，还有“中软Linux飞离北京，圈地上海”的说法。特别是中国计算机软件与技术服务总公司（中软总公司）与微软公司在北京签署合作备忘录，宣布双方将建立战略合作伙伴关系，在人才培养、软件开发、市场营销、企业协议、培训认证及软件外包服务等方面进行全方位合作之后，“中软剥离Linux，握手微软”的说法又甚嚣尘上。总之，对于中标软件成立这件绝好的消息，总有一些舆论要强加给它一些阴影。

中标软件的成立经历了18个月的探索，是绝对遵循开放源码精神原则，是符合有利于中国Linux桌面快速发展、中国Linux产业快速发展、中国软件产业快速发展、开源产业快速发展等基本要求的，是在信息产业部、科技部、北京市科委等有关领导的支持和推动下，最终排除万难，成功解决诸多Linux发展问题的好事情。

早在2002年初，也就是国内Linux经过2000年、2001年飞速发展期进入发展速度减缓，部分Linux企业转型的时候，中软也在认真考虑如何发展桌面Linux的事情。虽然2001年底，在北京市政府采购中，中软与红旗的桌面Linux中标。但到2002年中，国内许多Linux企业仍放弃了桌面Linux业务。当时，中软最终仍然坚持着推出中软Linux桌面（中软Linux桌面3.2），但他们并没有摸索到好的、确切的、长期的Linux桌面发展的思路。当时中科红旗Linux桌面推广的方法是“红红火火的OEM（捆绑销售）”，中软Linux没有效仿。他们只是小范围地在针对最终用户作了一次中软Linux桌面应用大赛。

2002年，桌面Linux在国内的推广可谓困难重重。主要表现就是：北京政府采购的Linux桌面需要再定制才能满足用户应用；上海政府采购选择了Windows；国内Linux企业没有掌握Linux核心技术；Linux桌面上的符合用户习惯的应用软件较少，特别是办公软件；Linux OEM的使用情况很差；Linux桌面的相关教育培训工作很少。

就在这个关键的时候，在北京科委的推动下，北京软件产业促进中心启动了著名的“扬帆”、“起航”工程，进行桌面Linux的优化及基于Linux的办公套间的优化工作。中软Linux积极地参与进去，并通过“扬帆”、“起航”工程与开源社区紧密联系起来，也在此基础上推出了更符合国内用户习惯的桌面发行版。

经过“扬帆”、“起航”工程，虽然中软Linux坚定了发展桌面Linux的信心，但是还没有摸索出一条发展桌面Linux的战略之路。2002年，Sun对Linux的支持力度加大，并推出Linux PC的概念。它用Sun的Java技术与Linux紧密结合，再加上StarOffice，组成“一架”式的Java桌面解决方案。Sun中国工程研究院院长宫力博士于2002年12月信息产业部和科技部联合召开的“Linux软件与应用推进研讨会”上，呼吁“以开架软件开辟中国桌面软件系统的新局面”。中软Linux无论是通过“扬帆”、“起航”工程，还是自己的渠道，都积极地与Sun沟通，谋求合作。

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通过参加“扬帆”、“起航”工程，中软Linux认识到积极融入到开源社区的重要性。购香港虚拟空间、租香港虚拟空间中软股份总经理、中标软件副董事长郭先臣告诉记者：“面对Linux这个机遇，中国发展Linux产业的可能模式有三种类型：封闭模式，中国发展Linux产业与开放源码社区绝对分隔；社区单向模式，中国发展Linux产业从开放源码社区单向获取资源；嵌入社区模式，中国发展Linux产业融入开放源码社区。在中国发展Linux产业的三种可能模式中，融入Linux社区是中国发展Linux产业的最佳选择！因为，首先完全独立开发、发展的封闭模式无出路，主要原因是中国缺乏系统软件人才，尤其缺乏架构设计师，缺乏足够的人力财力，难与垄断企业竞争；其次社区单向模式不可行，主要原因是存在严重的法律隐患，无法掌握核心技术，无法形成技术积累，国内很多开源公司采用这种模式并不成功。”中软Linux坚定了在开源精神的原则下，积极融入开源社区，谋求与先进技术的合作，为国内用户提供完整的桌面解决方案。

总结“扬帆”、“起航”工程的经验，北京市科委也在推动国内桌面Linux强强联手。中软股份总经理、中标软件副董事长郭先臣透漏，中软与北京市的几家Linux厂商积极地进行了合作或者合并的商谈。但是在谈合资时有一个条件：必须合作方在母公司一层完全放弃Linux的业务。最终，中软在北京谋求合资创立Linux公司的计划落空。中软把合作的目光投向了上海。

在SCO状告IBM侵权之后，国内Linux又面对一个新的难题：消除Linux的版权纠纷隐患。虽然SCO状告IBM侵权还是一个悬案，但这也极大影响了政府采购应用Linux的步伐。中软看中了Sun购买SCO Unix版权，去除Java桌面版权纠纷隐患的优势，积极与Sun进行技术合作的谈判。另一方面，它们基于给国内用户提供“一架”式解决方案的初衷，与华东计算机技术研究所的唐舟Office谋求合作；考虑到桌面Linux未来在政府采购中应用及在更多客户中推广的市场，中软与中国电子科技集团谋求合作。

在2003年10月初，中软与三方面企业的谈判都取得了突破性进展。特别是，科技部高新司副司长李武强与中软股份副总经理韩乃平一行在美国与Sun公司成功签订技术合作协议，一举奠定了中标软件公司的正式成立。

中标软件的成立是国内软件企业强强联合的重大举措，得到了国家科技部、信息产业部与上海市政府的大力支持与关注，中标软件董事长由中国电子科技集团总裁王志刚亲自出任，中标软件副董事长由中软股份总经理郭先臣出任，中标软件总经理由中软股份副总经理韩乃平担任。

注册资本5000万人民币的“中标软件”是上海市资本规模最大的软件企业之一。中软股份目前的收入有60%来自华东地区，现在面对Linux桌面市场，与华东计算机研究所的合资更增加了中软股份谋求华东市场的资本。而大股东中电科技手中也有很多大客户，这是中软与之合作的重要原因。

在技术合作方面，中标软件总经理韩乃平告诉我们：“中标软件已经获得了Sun公司在Linux桌面操作系统的授权。协议中已经注明，到期后，中标软件仍然可以使用。这就是说，我们获得了永久授权。”

中标软件将以Sun的桌面型套件Java Desktop System(JDS)作为平台开发桌面Linux应用。按照双方的合作协议，中标软件与Sun公司将从桌面系统到解决方案展开广泛和深入的技术合作。中标软件的技术开发直接得到Sun中国工程研究院的支持。Sun中国工程研究院主导Sun桌面产品的研发工作，负责Linux 桌面套件的研发。

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中标软件常务副总经理秦勇在介绍中标软件最新进展时指出：中标软件已经完全从原中软集团剥离出来，完成了业务、人事等各方面的相关工作。在整合中软Linux和Sun的Linux桌面系统以及整合唐舟Office和StarOffice之后，新的桌面系统和普华Office办公软件估计2月份就能出台。此外，中标软件Linux市场已经启动，接到第一个大概1000套的市场订单，客户方是中海发展股份有限公司。

中标软件总经理韩乃平在谈到未来发展时表示：“中标软件的近期目标是为中国政府、企业和教育用户提供具有世界先进水平的、基于Linux和开放标准的一整套桌面软件解决方案，为国家的经济和信息安全做出积极贡献。我们的长期目标是要走向世界，实现具有自有知识产权的系统软件产品的产业化，并为振兴民族软件产业贡献力量”。

中软股份总经理、中标软件副董事长郭先臣表示：中标软件的目标是要成为国内第一的Linux软件企业，然后争取进入东南亚等国际市场。中标软件将以打造我国政务信息化、企业信息化安全核心平台为已任，在充分利用开源软件带来的产业机遇的同时，遵守开源规则并积极与国际开源组织合作，同时坚持市场牵引、技术驱动的指导思想，追求从优势到卓越，做最出色的系统软件技术、产品、方案和服务提供商。购香港虚拟空间、租香港虚拟空间中标软件也将本着开放、共赢、做大做强的企业理念，立足上海，服务中国，走向世界。

中标软件敢于喊出“造中国标准软件”的口号，是源于他们探索出开源软件，特别是Linux在中国健康发展策略的兴奋，表达了他们推进Linux在中国应用的信心。开源软件和Linux对所有企业来说都是新事物，没有成熟的发展模式可供套用，需要用心地去探索其商业发展之路。在探索开源软件和Linux的商业化之路的时候，Linux相关企业一定要遵循一个原则：开放源码精神。Linux相关企业再在此基础上充分利用开放技术，为用户订制性能优异、TCO低的完整解决方案，探索出符合自己企业发展的开源商业模式。

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