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2003年5月,戴尔计算机公司正式更名为戴尔公司;为了实现2006年600个亿的销售目标,戴尔公司在全球范围内不断进行着多元化探索。

   然而在中国市场,戴尔公司中国区总裁符标榜曾表示,在中国暂时不搞多元化。这个个人电脑制造巨人还是表现出对PC一如既往的热情。

   从2002年开始,在全球IT市场出现复苏和理性回归的大背景下,戴尔成为中国PC市场的第四大厂商,到2003年,戴尔在中国的市场份额持续不断攀升,目前仅次于联想、方正和清华同方,在国外品牌阵营中位居第一。到2003年第二季度,戴尔在中国服务器市场第一阵营的地位已很难撼动。

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   研发方面,戴尔加强了与EMC、Intel等业界领先厂商的合作,共同开发研制基于标准化技术的相关产品,使广大企业级客户在降低总体成本的同时获得了最新的产品和技术。依靠与市场和客户的直接关系,戴尔确保在第一时间将客户需要的最新技术和产品推向市场。同时针对国内各行业发展的特点,强化了戴尔为企业级客户量身定制IT解决方案的优势,确保“最佳客户体验”真正落到实处。

   一切都在说明着一个事实:一度被认为在中国水土不服的戴尔越来越让其竞争对手感到恐慌。

   符标榜认为,2003年IT市场最突出的特点是,IT采购越来越规范化并且更加注重投资回报,企业对降低系统总体拥有成本的要求越来越高。购.net英文国际网址||买.cn英文国内网址在这一大趋势下,标准化技术和产品成为企业客户IT架构的首选目标。

   而低价和卓越的供应链管理是戴尔最大的特色。直销的销售模式虽然曾引得议论纷纷,但从厂商直接到客户的营销途径通过消灭中间商的利润使戴尔产品在价格上占尽优势。同时,周期性的促销让利活动也成为戴尔的“杀手锏”。

   纵观2003年,过去那种国外品牌固守高端、国产品牌拼杀中低端的市场格局发生了很大的变化,国内厂商同样也在服务器、商用PC方面加快了进军高端的步伐,而到2004年,整个PC市场上国内外品牌你中有我、我中有你的局面将会更加明显。

   2003年笔记本电脑势头强劲,但是符标榜却认为,虽然笔记本电脑在2004年还有可能呈现出势不可挡的趋势,但台式PC机凭借其较高的性价比,依然会是信息时代桌面的主流产品。而台式机体积的进一步瘦身、娱乐与工作的相互渗透、完善的数字图像处理和多媒体文件管理功能、适应新时代的标准化办公应用等都代表了台式机在2004年甚至未来几年内的发展趋势。

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   戴尔电脑一直享有低价美誉,符标榜认为,相对移动产品而言,由于台式机组件标准化程度很高,市场格局也相对比较成熟,因此在价格上竞争的空间不是很大。符预测,2004年,台式机“同质化”的趋势仍将延续,在这种情况下,满足客户的个性化需求就显得尤为重要,因此厂商会将竞争的重点更多地放在个性化的产品和服务上。而戴尔公司独特的“量身定制”模式在给客户提供更多选择方面给市场带来无限想象。

   符标榜称,市场研究报告显示,中国PC市场2004年将继续保持两位数的增长,对戴尔来讲,这意味着非常大的发展空间,尤其是在企业级产品方面。在2004年,公司将进一步在中国市场推动标准化,让更多的中国用户能使用到低价位、高价值、高标准化的产品和服务。购.net英文国际网址||买.cn英文国内网址同时公司也将继续秉承直销理念,保持和客户的直接关系和密切沟通,进一步提高产品和服务的满意度,将客户的应用需求迅速转化为实际的战略部署,为客户提供他们真正需要的解决方案。

微软与思科近日准备建立一种新型合作伙伴关系。如果这种合作关系顺利形成,那么微软为拥有500名以下员工的中小企业所开发的多用途服务器和客户关系管理(CRM)软件与思科生产的网络产品相配合就将如虎添翼,迅速进入美国中小企业市场。

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  微软的美国中部市场商务开发部主任雷克斯-布劳斯尔(Rex Bloesser)表示,微软与思科达成合作关系后,中小规模的企业就可以更容易地建立一个服务器并且安全的使用互联网。思科全球商务市场部副总裁彼得-亚历山大称,中小企业通过微软与思科的合作服务,还可以获得结合了声音及数据通讯能力的客户关系管理功能,正如许多大型企业已经获得的服务一样。举个例子来说,当一个现存的用户进行网络呼叫的时候,呼叫中心的职员就能够在一台电脑上看到这个用户的相关信息,包括呼叫者的购买历史。

  但是,大部分客户关系管理软件都主要集中在大型企业中服务。微软已经看到了中小企业对于先进客户关系管理软件的需要,并将其开发的此类软件向中小企业投放,以满足他们的需求。思科的亚历山大表示,许多中小企业都可以在微软与思科的这次合作中获得利益。购.net英文国际网址||买.cn英文国内网址这两家公司计划采取以下合作步骤:开发参考工艺设计图,以便为客户提供计划、建立、运作和技术支持指导;向中小企业市场引进一种联合产品,即Cisco 831宽带路由器和微软小型企业服务器2003标准版软件的结合产品。微软的“客户关系管理1.2”软件将于今年12月发布,可以在小型企业服务器上运行;共同工作以便将微软的客户关系管理软件与思科的“呼叫管理快车”IP电话平台更进一步的结合起来为中小企业服务。此项工作目前正在进行,目的是为中小企业提供先进的呼叫中心能力。 深圳、南京、开封、连云港、台北、高雄、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、购.net英文国际网址、买.cn英文国内网址、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、购.net英文国际网址、买.cn英文国内网址、天津、北京、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、广州、合肥、沈阳、西安、上海、珠海、伊宁、乌鲁木齐、张家界、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、西藏、新疆、云南、安徽、浙江、广东、江苏、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、湖北、湖南、内蒙、福建、甘肃。
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