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如果我们为众多受质疑的网络商业模式举办一个“最逊网络点子”选拔大赛的话，免费ISP无疑地可以脱颖而出，没有前五名也有前十名。它闪烁碍眼的广告横幅、以及上网尖峰时段慢如蜗牛的下载速度，令人忍无可忍；银行存款还比股票市值高的荒谬事实、奢求以广告收入来平衡营运成本的获利计划，则令人视它为茶余饭后的笑话。注册.com英文一级网址||申请.cn英文顶级网址在这样的情势中，如果有人独排众议，说：“免费ISP绝对有活路。”肯定令人想要洗耳恭听。注册.com英文一级网址||申请.cn英文顶级网址这个为免费ISP概念支持的Joel Peterson是个前BellSouth(美国南方主要地区电话公司)的高层主管、现任网络技术公司Sharinga首席执行官、兼AT&T与英国电信(British Telecom)合资企业Concert的资深副总裁，而且他的确企图落实他的信念--Sharinga的商业模式即是提供一个“有围墙的Internet花园”，花园内是与ISP业者(或从事部份ISP业务的企业)有合作关系的网商，ISP把用户引进这座花园，游园费--意即拨接上网费用全免，如果用户欢天喜地地买了花回家，则ISP就能抽取介绍费。 这样的模式，看上去彷佛顶着免费ISP的名义，但骨子里却是个AOL。Joel Peterson为免费ISP的支持，其实前面只说了半句，上半句固然是“免费ISP绝对有活路”(There’s a way for free ISP，)，令免费ISP厂商精神一振，但下半句却毫不留情地给他们重击：“不过并不是朝着今天的方向走。”(but not the way it’s been done.) “如果你什么都不做，只做免费ISP，那一定行不通；如果你是个ISP，或者是个面对众多客户、供应商、员工的企业，那把免费ISP拿来当作一种行销手段，就大大有道理。”Joel Peterson相信免费ISP“概念”的效力，同时，决绝地与今日的免费ISP公司划清界线。他极力撇清的态度甚至令人联想到帮派份子的改邪归正--只有真正体验过，才会毫不同情。 这个比喻正与事实相去不远。创办Sharinga的两位合伙人：Bill Lang和Sidney Low(华裔)同时也是澳洲第二大ISP(现有会员五十万人)的创办人，两家公司且有极为密切的合作关系。这家ISP的名字你猜叫什么？答案正是--FreeOnline(免费在线，www.freeonline.com.au)！其免费的讯息昭然若揭，但Joel Peterson却强调，免费只是FreeOnline提供的上网方案之一，它早已采取分段收费制，需要更多服务或更多上网时数的网友就必须付费。 Joel Peterson本人没有经营免费ISP的背景，但他的决策伙伴Bill Lang和Sidney Low有，不但有，而且造就了一个澳洲最大的免费ISP。他们从免费模式当中学到的经验，便贯注在Sharinga理念之中，成为Sharinga的存在理由--免费ISP不能单独生存，因为收入堪虑，但如果搭配上Sharinga的技术，它就有机会解决这个最大的难题--收入来自引荐抽用，同时，就像AOL可向在它网站上占有一席之地的网商收取高额“租金”一样，ISP也可与合作网商签订类似合约；而对合作网商而言，这个交易使它得以取得专属的销售地位、又容易掌握网上消费者的浏览纪录，从而转化成根据其偏好而制定的促销讯息，正是所谓的“个人化行销”、“客户档案分析”，别忘了，尽管隐私权保护团体炮声隆隆，但个人化定制仍是商家情有独锺的行销利器。 注册.com英文一级网址||申请.cn英文顶级网址数周前，Joel Peterson应欧美与亚太地区科技与风险投资业者组成的IandI Asia组织的邀请，在旧金山做了一场专题演讲。演讲中，Joel Peterson以一个譬喻说明当Sharinga介入ISP与其用户之间后，对ISP产业造成的改变：“汽车制造商把车子卖出后，车主需要的种种后续服务中，有许多就和车厂不再有关系：譬如说洗车。同样地，网络用户透过ISP连上网络后，他/她去逛什么网站基本上也都与ISP没有关系了。注册.com英文一级网址||申请.cn英文顶级网址如果今天ISP可以对雅虎、亚马逊出示一个数字，说：你看，这些访客都是经过我的上网通道进入你的网站的，而他们在贵网站上的平均消费金额为150元美金。试问雅虎、亚马逊会不会想要坐下来与ISP好好谈一谈，甚至开发出某种合作形式呢？如此一来，网络世界的经营方式又增加了相当多的发展空间。” 这样的模式不仅可以应用在ISP产业，事实上，有许多大企业自己就免费提供员工在家上网通道，一些软件公司为了程式设计师在家工作时效率不受影响，提供的更都是宽带上网。这些企业也是Sharinga的目标。节省开支是现今企业界的流行思维，对公司营运长来说，员工在家上网福利不能说砍就砍，但难免觉得这种纯贴钱的不太合算，此时，如果应用了Sharinga的技术，公司就可以从这项提供给员工的ISP服务中赚取佣金收益，不无贴补之用。而从网商的角度来看，全体员工加起来的消费力量也容易令网商心动，如果美国零售商巨头之一Target决定给这家公司员工10%的消费折扣，相信就有会不少员工硬生生地从Wal-mart的阵营转投入Target。 除了可以是从员工福利中衍生出来的另类开源之道，免费ISP也可以是企业用来酬谢消费者的绝佳工具。“也许有一天，你会收到银行的热情答谢信，上面写道：一直以来，您是我们的最佳客户，为了答谢您对我们多年来的支持，我们决定为您提供免费的上网服务。或许，除了银行之外，你最常惠顾的超市、书店等，也会是向你寄出这么一封信的厂商。” 这个立论虽然新鲜，但可以预期的是，对许多已经视网络为生活必须品的人来说，他们的反射性想法一定是：这种作法违背了互联网的自由精神。再说，上网费用并不高，与其为了节省月费，而只能进入“有限度”的网络世界，不如大大方方缴钱，然后爱上哪就上哪。注册.com英文一级网址||申请.cn英文顶级网址然而，对收入不高、仍视在家上网为奢侈消费的家庭来说，如果他们只能选择“没有网络”或“部份网络”，相信答案十分明显。 注册.com英文一级网址||申请.cn英文顶级网址“我们并不想改变全世界的上网习惯，”面对演讲听众立即的质疑，Joel Peterson干脆地说，“我们提出的解决方案，是为ISP的现有服务提供更多转换成收益的可能。高科技股崩盘之后，每个人都在问，网络公司怎么赚钱？谁来维持互联网的存在？使用者不愿付钱，是不是所有优质网站都将萎缩？ Sharinga采取的方式，是一个值得思考的方向，或许更是一个建立商业网络游戏规则的机会。” 丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、福建、甘肃、广东、江苏、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、济南、淄博、潍坊、深圳、高雄、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、云南、安徽、浙江、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、注册.com英文一级网址、申请.cn英文顶级网址、南京、开封、连云港、台北、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、天津、北京、大连、广州、合肥、注册.com英文一级网址、申请.cn英文顶级网址、陕西、山东、珠海、伊宁、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、承德、沈阳、西安、上海、张家界、宁夏、青海、山西、四川、西藏、新疆、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、内蒙、湖北、湖南。 |
| 2006-11-15 13:31:36 版权所有Copyright © 网域、FTP主机、企业电邮、SQL数据库 服务热线：020 82582588 经营：出售,出租,租赁,购买,销售,注册,租用和申请 |
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