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Google的成功在人类高科技产业发展的历史中又缔造了一个新的神话，落入袋中大把的美元自然撩动着每一个投身搜索领域厂商的心弦。百度、中国搜索继续捍卫着中文搜索的“优势技术领域”，而门户网站搜狐也耐不住寂寞重拾老本行，推出号称“第三代搜索引擎”的“搜狗”博弈搜索市场…… 其实众厂商心里都明白，在杀声震天的“技术之争”背后，真正决定企业是否得以良好生存的，还是必须依靠将产品转化为现金流的销售渠道。 申请.com一级英文网址||注册.cn顶级英文网址因此，一场真正决定搜索引擎生死存亡的“销售暗战”，正在另一个幕后舞台上更加残酷地上演着。申请.com一级英文网址||注册.cn顶级英文网址如果必须用一个词语准确地形容国内搜索引擎市场渠道的现有状况，那无疑是——混乱！ 目前业内普遍的看法是，全国搜索引擎代理商至少已经超过了五千家，其中集中在广东、福建、浙江这三省规模较大的100多家代理商，就已完成由代理实现的搜索引擎整体销售额的60%左右。但这丝毫不能阻碍后来者淘金搜索市场的兴趣，大大小小的代理商仍争相涌入这个领域。以致有位业内人士曾调侃说：“最早那批卖域名的人，可能都觉得卖域名太累，现在都改卖搜索引擎了！” 此话虽然有些过于夸张，但搜索引擎市场渠道混乱的现状却是不争的事实。究其原因，这几乎是一个没有任何门槛的行业——从业人员既无需懂得计算机技术，也不需太多成本，只要有推销人员并取得要求非常低的代理资格，就可以从事销售搜索引擎的业务。 因此有些现象在业内已司空见惯：为了争夺同一客户，几家代理商相互压价低至没有利润；有实力比较雄厚的代理商，为了放量增长以拿到足够低的折扣，甚至不惜赔本销售。即便如此，恶性竞争的销售手段面对巨大的市场需求空间仍能创造出很高的收益。想规范业已混乱的搜索引擎分销渠道，对于任何搜索服务提供商而言都不是一件容易的事情。 既然在渠道规范上难以立竿见影，搜索提供商们便纷纷将目光投在自己主动出击的营销方式上。 7月，百度推出历时一个月的“网道”全国巡讲活动，名为“为中国企业特别是中小企业宣讲‘企业营销，用网有道’的理念，量身定做最适合的网络营销方案”，实为“为推广其竞价排名业务规模最大的线下出击活动”。而3721相隔不久也办起了“领航计划”，号称用5000万元免费向千家企业提供网络营销帮助。 申请.com一级英文网址||注册.cn顶级英文网址与之相比，行业搜索引擎市场的领导厂商——中国行业门户慧聪网(www.hc360.com)则显得更加直接。申请.com一级英文网址||注册.cn顶级英文网址从2004年8月10日开始，慧聪网联合中国搜索，在北京、上海、广州、深圳四地相继举办了行业搜索引擎产品销售会。与会企业除了就如何借助搜索引擎，最大限度地发挥企业网站的作用，寻求网络营销的最佳效果以及提升企业核心竞争力，与有关专家进行面对面的对话和交流之外，更大的收获是在于能够亲身参加“套餐产品”拍卖，折扣价购买排名搜索服务的各种优惠销售活动。 这种面对面的“直销模式”效益如何？慧聪网相关负责人表示，仅在北京、上海、广州、深圳四地举办的销售会，销售额总计已超过四百万。截至年底的几个月内，慧聪网还将在武汉、杭州、石家庄等地陆续举办同等规模的现场销售会，按照目前的形势估计，销售额势必会超过千万大关。 如此“直销”能否成功克隆于每一个搜索引擎提供商？并非没有可能，只是难度很大。 依照目前国内的搜索市场格局，大众类搜索可谓是挤作一团，外有Google、雅虎、微软强敌环伺，内有百度、中国搜索、搜狗等本地军团势力割据。在服务的类型和推广模式上，众家多有雷同之嫌，而行业搜索市场则相对风平浪静，唯有慧聪网一家做的较为出色。 慧聪网行业搜索引擎以强大的后台技术支持和明晰的行业细分满足企业对信息的需求。通过科学的技术手段，其不仅满足了企业对信息的需求，而且为企业用户提供了信息发布的主动权。在慧聪网行业搜索引擎中，每一家企业既是销售方也是购买方，既是信息发布方也是信息接收方。它的搜索排名使企业仅仅通过低廉的费用付出，就可获得有效的信息发布，而且这种发布是以搜索结果的形式出现在相关行业类别中。 申请.com一级英文网址||注册.cn顶级英文网址正因如此，行业搜索引擎成为了继商情网刊、行业资讯大全、行业市场研究这些传统“线下”优势业务之后，慧聪网的又一重要产品，与买卖通、资讯通、企业建站以及行业书店构成了完整的“线上”业务链条，强化了企业在资讯服务领域的领导地位。申请.com一级英文网址||注册.cn顶级英文网址在慧聪国际资讯(香港联交所股票代号：8292)8月份公布的年中业绩报告中，数据显示行业搜索引擎已占到集团整体营收的11%，增长率达到348%。 行业搜索的良好收益引起了其他厂商的注意，竞争对手们也已跃跃欲试，阿里巴巴、8848等企业均推出了同样面对企业用户的引擎产品。慧聪网的行业搜速引擎直销模式还能“笑傲江湖”多久？搜索市场的销售暗战还能孕育出什么营销“奇兵”？一切都留待市场去验证。 青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、云南、辽宁、敦煌、兰州、西宁、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、济南、淄博、潍坊、深圳、高雄、安徽、浙江、银川、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、秦皇岛、新疆、江西、申请.com一级英文网址、注册.cn顶级英文网址、南京、开封、连云港、台北、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、天津、北京、大连、广州、合肥、申请.com一级英文网址、注册.cn顶级英文网址、陕西、山东、珠海、伊宁、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、承德、沈阳、西安、上海、张家界、宁夏、青海、山西、四川、西藏、吉林、丹东、牡丹江、温州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、福建、甘肃、广东、江苏、香港、澳门、广西、贵州、海南、河北、河南、湖北、黑龙江、湖南、内蒙。 |
| 2006-11-15 13:11:57 版权所有Copyright © FTP空间／公司电邮／国际域名／SQL/Access/MDB数据库 热线：(020) 82582409 经营：注册/租用/购买与申请 |
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