最近，人们越来越多的关注各大媒体集中报道印度经济全面起飞的新闻——2003年第三季度，印度经济大幅增长8.4%！这意味着其2003年经济增长率有望达到接近8%的水平，从而成为世界上经济增长最快的国家之一。如此快的增速是人们始料未及的，印度经济增长率仅次于中国！

而对印度的印象而言，大部分业界人士常常用4个字来概括：软件大国。说印度是软件大国，那是因为在印度，软件和信息服务行业的产值已经高达120亿美元，与其1990年产值5000万美元相比，增长了24倍。购买欧美虚拟主机||欧美虚拟空间申请而且印度的软件对于印度期望发展的外向型经济模式更是做出了卓越的贡献：目前印度软件已经出口到全球105个国家和地区，出口额超过印度全国出口总额的20%。据权威机构调查，1999年全球软件的销售额是1500亿美元，其中印度公司占16.7%，仅次于美国公司的78%。

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直面印度软件席卷全球的冲击，中国软件产业该往何处去？在深圳市高新技术软件园，拥有着美国硅谷科技背景，由两个海外归国学子施政和高扬创办的正阳软件公司，正以每月接受20名工程师的速度壮大着软件研发力量，迅速成为深圳高新技术软件园的明星企业。从正阳的发展中，我们或许能找到中国软件企业发展的答案。

2002年10月份，正阳软件与全球软件运营商赛贝斯达成战略伙伴合作，赛贝斯公司在全球范围内捆绑销售正阳软件产品。

也正因为软件本身所蕴含的创新科技含量，正阳软件获得赛贝斯公司的大力支持；赛贝斯公司已经协同正阳在北美地区举办了近50场关于正阳软件的专题讲座；在中国大陆，正阳软件的产品巡展陆续拉开帷幕。

而在即将于2004年4月成都召开的“第二届中国国际软件合作洽谈会暨展示会”上，人们也将可以看到正阳软件闪亮的身影。

2001年12月，在美国硅谷创办正阳软件的公司高层，通过深圳高交会了解到深圳对高科技发展公司的一系列优惠政策以及对软件开发产业的扶持后，一行八人从美国回到中国。同时，他们把正阳软件的研发从硅谷也搬到了深圳。这对当时才成立不到３年的正阳软件来说是需要很大勇气的。

“中国已经成为世界上成长速度最快的IT市场之一，现在不仅有很多欧美发达国家的软件公司来中国发展，印度软件公司也纷纷来中国寻求发展。有这么好的市场环境，为什么还要临渊羡鱼？”谈起搬迁的原因时，正阳软件ＣＥＯ施政说，“印度软件产业之所以发展很快，是因为他们选准了适合本国软件的发展模式，作为软件公司，发展也要选准自已的发展模式，找到企业发展的节点。”

印度针对国内电信设施落后、资金匮乏、软件市场小，但软件人才相对丰富、成本低廉、海外学子多的现状；选择海外市场作为主攻方向。起步阶段选择进入门槛低而市场潜力大的劳务输出、软件定制加工等信息服务业作为切入点，成功地进入了美国市场。另外抓住了解决全球计算机2000年问题，以及欧元转换等商机，逐步形成了以软件承包和服务出口为主的外向型软件发展模式，使印度软件产业迅速崛起。

“从实际出发，选准适合本国软件产业的发展模式是印度软件产业发展的真正原因。”施政认为，“整个产业要从实际出发，而一个企业也要从实际出发，企业的实际在于市场”。

1999年，正阳软件公司成立之初，正是计算机应用系统的体系结构从C/S结构向更加灵活的多级分布式B/S结构转变时期。二十世纪八十及九十年代，由于可视化开发工具的大力推广，全球企业共投资一万亿美元以上的资金，用于建设大量的C/S应用，他们使用的是诸如VB，PowerBuilder，Delphi等第四代语言(4GL)工具。

近几年来，随着Internet技术的不断发展，尤其是基于Web的信息发布和检索技术、Java技术以及网络分布式对象技术的飞速发展，使得很多应用系统的体系结构从C/S结构向更加灵活的多级分布式B/S结构。

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对于企业来说，多数企业都面临一个非常大的难题，那就是如何将原有的C/S结构应用改写成B/S结构的应用。购买欧美虚拟主机||欧美虚拟空间申请对于C/S应用的开发者和使用这来说，将传统的C/S应用重新架构为Web应用不仅耗时巨大，而且需要开发者重新学习新的技术。由于不同架构的相关特性，C/S应用的窗体和数据窗口可能需要逐一重写，这样不仅为企业也为个人造成巨大的资金与人力的浪费。

看到这一个市场，施政和高扬带领开发团队开发出了世界上唯一能将传统的C/S应用自动转换为B/S应用的成熟工具——正阳软件(Appeon)系列产品。以C/S应用的原始代码为依据，自动映射成多层架构的Web应用，它对原有C/S应用进行严格复制，前端是HTML网页，后端通过Java或.net技术提供服务。使用正阳软件产品不仅可以达到C/S应用的可使用性，并具备多层网络架构的优越的服务质量，包括可扩展性、安全性、可靠性和灵活性等。使用正阳软件，企业完全可以实现即时的网络迁移；人力资源投资，时间成本的消耗也将可以控制在一个非常小的范围内。这一切，正是来自于正阳软件魔术般的神奇！

好的产品，还需要有好的营销！施政对正阳有着清晰的定位：一是正阳是一个做产品的公司，相对服务而言，产品利润无疑相对更高。二是认识到了正阳面对的是全球市场而不仅仅是中国市场。三是正阳自己开发一个全球的销售网络代价之大可想而知，通过开发合作伙伴需要的产品来争取销售网络；这是正阳走向全球化的必由之路。

事实证明正阳的这种营销策略是正确的。中国软件公司大多是中小型的规模，并受制语言和文化的隔膜，想要在世界各地建立自己的销售部门，这几乎是一件不可能的事情！在建立有效的销售渠道方面，正阳的商业模式是积极寻找国际性的大软件公司，与其建立起战略性的合作伙伴关系，通过合作伙伴的营销网络，在全球销售自己的产品。这样避开了开拓海外市场的巨大困难，将精力更集中于产品和技术的开发上。这种合作伙伴关系的核心在于互补；正阳软件开发出其合作伙伴不可或缺的产品和技术，并依赖合作伙伴进行产品销售，相互取长补短。

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在这方面，正是依靠着产品的高科技含量，正阳与赛贝斯公司展开了有效的合作。购买欧美虚拟主机||欧美虚拟空间申请赛贝斯公司已经协同正阳在北美地区举办了近50场关于正阳软件的专题讲座。而体验过正阳网络迁移的企业用户，同样是好评如潮，“我的项目经理曾是Oracle技术和Java的强力拥护者，但是在看了正阳的Web应用后，他相信正阳的革命性技术超前J2EE, Oracle和.NET若干个光年(light-years)。”某一美国著名软件公司资深软件工程师如此评价。正阳软件在全球不但拥有像LG、现代汽车、太平洋煤气与新加坡电力公司等诸多国际知名企业用户，而且在国内也与中国平安保险公司、用友软件等企业达成了友好的合作伙伴关系。天津、北京、广州、合肥、沈阳、绵阳、成都、南宁、北海、长沙、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、购买欧美虚拟主机、欧美虚拟空间申请、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、肇庆、湛江、桂林、惠阳、无锡、苏州、宁波、杭州、扬州、常州、福州、汕头、郑州、宜昌、武汉、海口、三亚、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、购买欧美虚拟主机、欧美虚拟空间申请、西安、上海、珠海、深圳、南京、开封、连云港、台北、高雄、香港、澳门、辽宁、敦煌、兰州、西宁、银川、伊宁、乌鲁木齐、张家界、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、西藏、新疆、云南、安徽、浙江、福建、甘肃、江西、吉林、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、湖北、湖南、内蒙、广东、江苏。

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