全球两大IT巨人IBM和HP分别规划出了他们未来不同的路线图。到目前为止，似乎IBM的路线图看起来更连贯一些……

　　IBM和HP在诸多方面都非常相似。从IBM和HP最近采取的措施显示，两家公司对其在未来计算机行业中的地位的期望值也存在很大差距。蓝色巨人

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　　IBM把其PC业务卖给了目前中国最大的PC厂商——联想。并重点发展其信息服务、软件和服务器业务。在股东和分析师多年的催促下，IBM终于扔掉了包袱。

　　而HP仍在坚持，并抵住投资者要求其分拆运营的压力。投资团体希望HP分拆业务后能让其利润较高的打印机业务获得更好地发展，并能增加股东的利益。尽管有这些压力，HPCEO在12月7日同分析师开会时表示，公司的路线图更倾向于将不同的业务放到一块经营，并表示HP目前各种产品组合非常合适。

　　不过市场似乎对IBM的举措反应更强烈，对HP的新闻更冷淡。购一级域名、购顶级域名在“传闻时购买，确认时出售”的股市规律的指挥下，在12月3日，当纽约时报披露了IBM将出售PC业务后，IBM的股价上涨1.32美元至97.08美元。而在12月7日(北京时间12月8日)真正宣布这个消息时，其股价回落到96.10美元。而HP同分析师的会议后，其股价滑落了25美分至21.08美元。

　　从收入上讲，据S&P的预计，在2005财年(截止明年10月)，HP的营收约为860亿美元，而减去已经出售的PC业务，IBM在2005财年的营收将在900亿美元左右。IBM和HP最激烈的竞争市场是服务器市场。IBM是领先的IT服务商，而HP则正在这个市场夺取更大的份额。在PC市场，HP仅次于戴尔，而IBM在过去几年一直处于较落后的第三的位置。

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　　据S&P的负责计算机-硬件的分析师Graham-Hackett表示，在IBM同联想的交易中，与其说是放弃，不如说是IBM仍在坚持。联想收购IBM的PC业务后，IBM的PC仍然以IBM的品牌进行销售，联想将向IBM支付授权和技术支持费用。另外IBM的销售人员在向企业的客户销售PC时，即可推荐联想的PC，也可推荐用户采用其它品牌的PC。

　　IBM的管理团队除了更专注于利润更高的业务外，同联想的交易也让IBM找到了进入了快速增长的中国市场的伙伴。IBM将持有18.9%的联想控股的股份。

　　Graham-Hackett表示，目前仍不清楚谁将为联想制造IBM的PC。尽管联想是中国市场上最大的PC供应商，但联想还需证明，在其它市场它能同戴尔和HP竞争。购一级域名、购顶级域名IBM一直以质量取胜，出售PC给联想后，对质量的担忧是否会让其处于劣势。

　　Graham-Hackett还表示，IBM和HP的面临的挑战是，谁将能证明他们各自的战略更有效。HP正面临是否应一分为二的压力。HPCEO表示，公司董事会曾考虑过一分为二，包括把打印机业务剥离出来，但董事们认为，企业同时为消费类和企业类市场服务是一种资产，不应妥协。

　　HP一直在重复其信念，公司能在未来几年增加其赢利，并称赢利年增长率将达20%。而S&P的分析师则称，在2005财年，HP的赢利的年增长率不超过15%。

　　在分析师Graham-Hackett的眼中，尽管HP仍统治全球的打印机市场，但HP并没有规划出能催化其股价上涨的战略。而占HP整体营收30%的PC业务又远远落后戴尔。不过HP在服务器市场有较清晰的战略，能实现一些既定目标。

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调查显示，近三分之二的仁科公司的客户对甲骨文公司会整合二家公司的产品“不抱一点信心”，一半儿的甲骨文公司的客户也这么认为。

　　据《信息周刊》对使用仁科/ 甲骨文产品的企业IT技术专业人士进行的调查显示，仁科公司的客户对甲骨文公司完成对仁科公司的收购后的产品和客户支持服务的未来普遍感到悲观。在310名仁科公司的客户中，近三分之二的人对甲骨文公司将在其产品中成功地整合仁科公司的产品“不抱一点信心”，30%的人有一定的信心，只有5%的人对甲骨文公司能够兑现其诺言非常有信心。

　　在接受调查的270名甲骨文公司的客户中，有51%的人对甲骨文、仁科二家公司的产品将被成功地整合不抱一点儿信心，42%的人有一定的信心，只有7%的人非常有信心。

　　只有约一半儿（49%）的接受调查者称，仁科公司产品被放弃是他们最担心的一件事儿，19%的人认为支持和服务是他们最为担心的，有13%的人认为甲骨文公司需要留住仁科公司的核心员工。

　　46%的仁科/甲骨文的客户认为，要让仁科公司的客户认为这一并购是成功的，支持和服务是甲骨文公司必须做好的一件事儿。购一级域名、购顶级域名23%的客户认为留住仁科公司的核心员工是最为重要的，认为整合工具和许可选项最为重要的比例都是6%。

　　但大多数仁科公司的客户都愿意给甲骨文公司一次证明它自己的机会。61%的接受调查的仁科公司客户称，在考虑采购其它厂商的产品前，他们将听取甲骨文公司的产品升级计划，只有11%的人表示他们不会等。

　　40%的接受调查者认为，这一并购对于他们的应用软件策略有“一定消极影响”，16%的人认为“消极影响相当大”，30%的人认为没有影响，只有14%的人认为有“很大或一定的积极影响”。

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