参战双方不完全是同时推出.NET规划的新浪与搜狐—确切地说它们更象是战友，更大的战场存在于“新浪搜狐们”与信息化领域中的传统势力之间—尽管它们都一再强调合作、联盟。

新浪、搜狐的.NET故事注定不会平淡无奇。新的信息化服务产品与技术的组合，强大的营销平台和联盟策略并非.NET的全部意义，在很大程度上，新浪、搜狐不是凭借各自的技术和产品，而是整合了客户资源，凭借用户市场重新规划了整个信息化服务的市场格局。租用ASP.Net空间||ASP.Net主机租用要知道，在企业信息化这一战场上，规则从来都是技术深度决定市场规模，谁的解决方案最完整谁就能分得最大的蛋糕，而新浪、搜狐.NET的推出，则正在为这一市场确立起一个新的维度：客户群厚度VS.技术深度。它们所拥有的客户群，就是它们面对传统技术提供商的最大筹码。

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　　得渠道者得天下，在企业信息化服务这个市场中，踩在.COM肩膀上的.NET正是通向广大客户市场的有效渠道，坐拥客户资源、市场渠道的.NET已经对其他产品和服务提供商构成了潜在的威胁。还记得国美自主决定家电价格的故事吗？家电厂商最终还得跟着国美走。

　　在企业信息化这一战场上，规则从来都是技术深度决定市场规模，谁的解决方案最完整谁就能分得最大的蛋糕，而新浪、搜狐.NET的推出，则正在为这一市场确立起一个新的维度：客户群厚度VS.技术深度。新浪、搜狐的故事注定不会平淡无奇当著名的网络评论家、《互联网周刊》名誉总编姜奇平把门户概念和“眼球经济”引入中国时，中国的网络市场正如出生的婴儿，人们在这个崭新的、生机勃勃的事物上看到了新经济的希望。但随着整个中国的互联网产业陷入了莫名的浮躁，伴随着网络经济的跌宕起伏，人们发现门户网站与眼球经济并非先天就契合得那么紧密，几年时间，中国门户赢得了数以亿计的眼球，却没有得到那么多的“经济”。眼球经济失灵了，还是门户距离实现眼球经济还有一段距离？

2002年2月25日前后，中国最大的两家门户网站新浪和搜狐几乎不约而同的推出了各自的企业服务业务。搜狐在Sohu.com网站的旗帜下发布了搜狐企业在线(www.sohu.net)，而新浪则更进一步，将新浪.COM中的企业服务业务结合一些新推出的企业信息化服务项目进行业务分拆，注资500万美元成立北京新浪网络技术服务有限公司，专门负责.NET企业信息化服务平台的运营。

　　毫无疑问，多年来苦苦寻求新的业务营收，赢利压力日益紧迫的新浪、搜狐都已经嗅到了企业信息化服务这块IT奶酪的香气。毕竟它们推出各自　　.NET企业服务平台的直接动因都在于要在网络广告业务外，各自寻求新的业务营收支撑。目前，新浪和搜狐都还没有实现规模化赢利，而在各自营收中占到很大比重的网络广告（在新浪业务中占到70%）增长势头也并不乐观。新浪网CEO茅道林和搜狐COO古永锵都表示：目前网络广告整体市场的规模大概有四、五千万美元，这块业务今年的增长超过200%的希望不大。
　
　　与此相对，中国企业信息化进程却是方兴未艾。根据IDC的统计数据，这方面的投资规模可能在500亿到800亿，而其中信息服务、软件业务的成长速度将超过15%。企业信息化服务巨大的市场规模，意味着针对企业的信息化服务有可能在未来成为门户网站新的赢利点。

　　很多人对此持有一种观望态度，他们想不明白新浪、搜狐凭什么来做这件事？出人意料地，在新浪和搜狐的　.NET平台上，人们发现了IBM等一批IT大厂商的身影，对于企业信息化服务这样一个在传统观点看来要依靠技术、产品取胜的市场，两个富有信息而缺少服务经验的门户网站凭什么能得到IBM的如此关照和关注，以至于大批IT服务的老字辈都要和它们同台列队？

　　对于IBM这些早就进入IT服务市场的企业而言，技术、产品、解决方案都曾是它们取胜市场、切分IT服务蛋糕的利器，但当越来越多的竞争者进入到这个高利润的领域，相似的技术、同质的产品、趋同的方案已经令厂商在企业信息化服务市场的优势不再明显，整个市场的成长速度似乎远不及这个领域中新兴企业进军的步伐，对于各个厂商而言，市场的蛋糕正在变得越来越小。他们需要突破口。

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　　而对于新浪、搜狐来说，它们也绝不甘心坐视那些品牌不如自己大，名气不如自己响的企业在这个市场大把大把地赢利。也许是受到“得渠道者得天下”这一经销商名言的启发，门户网站忽然发觉：数以千万计的用户正是它们进入企业信息化服务市场的强大资源，客户资源、甚至品牌影响力都是它们撬动整个企业信息化服务市场，扯动IT服务格局的利器。

　　新浪和搜狐强大的客户资源储备犹如水库中丰富的水资源，.NET平台就是通向成千上万中小企业和传统行业用户的一条管道。.NET平台服务的魅力也正在于此。

　　茅道林对巨大的用户资源的价值做了一个更为形象的描述：门户网站是一个过渡概念，因为从字面意义理解，门户并不能让用户留下什么，就好象王府井大街上只有人来人往，却没有顾客驻足停留，采购商品。租用ASP.Net空间||ASP.Net主机租用对于互联网企业而言，门户并不能带来企业的营收，留住人流才是艺术所在。现在新浪提供.NET平台，就象王府井商业街，新浪.COM的用户资源就是客流，如果有人要开店，不必去重新建设一条商业街，只需要在王府井租一个店面就行了。而.NET平台的意义就是如此。

　　新浪、搜狐的.NET规划看似方向一致，范围相当，但细究起来，两家的投入程度和信心却还存在着细微的差别，这一差别可能来自于企业战略的此轻彼重，可能来自于各自的技术积累，也可能来自于整合上下游资源的能力差距

　　新浪网位于北京海淀万泉庄的办公楼内的工作气氛紧张而繁忙。两位前台工作人员面前的电话不断响起，短短十分钟里，就有四五个企业把电话打到新浪要求购买网络广告。然而企业的需求远远不止如此。新浪网总工程师严援朝说：“从新浪网开展业务的那一刻起，就不断有企业打电话过来，要求我们提供网络服务，把新浪自己应用的那些技术也提供给它们，帮助它们把网络管起来。”这就是最初门户网站对企业信息化服务的雏形。然而，那个时期，在中国，互联网、门户网站、企业信息服务的概念尚未成熟，似乎门户都还没有对这块潜在的赢利业务产生足够的重视。

　　随着网络经济热潮的消退，当各个互联网企业开始理性分析各自的业务结构、寻求新的赢利点时，对企业的信息服务再次成为各方关注的焦点。搜狐早在去年11月8日就与国际知名的硬件及软件产品供应商IBM、HP、TIBCO、恒生、百度结为战略联盟，共同推出了互联网技术解决方案　“搜狐ETS”，　力求通过一系列解决方案，将网络技术应用到传统企业的日常经营管理中。而此前更早，新浪网的企业邮箱服务也已推出，中国的两大门户网站都已经对企业信息化服务发生了兴趣。经过漫长而谨慎的筹备，2月25日，新浪、搜狐.NET平台的发布标志着两大门户网站在企业信息化服务市场迈出关键性的一步，从而完全跨入了这个风险丛生而又利润丰厚的IT市场。

　　现代市场上，商品趋于同质是一个普遍的现象，这一点在新浪和搜狐分别发布的新浪企业服务平台和搜狐企业在线中表现得尤为明显。

　　搜狐把其企业在线提供的服务分为企业推广服务和企业网络技术应用服务两大类。企业网络推广服务包括网站登陆、分类广告和搜狐黄页三项主要内容；企业网络技术应用服务则涵盖了企业邮箱、域名虚机和建站模板三项主要内容。由此，搜狐企业在线把自己定位于“针对企业用户提供全方位的网络技术应用和网络营销推广的服务平台。”

　　在搜狐的总体战略中，搜狐企业在线的全面整合推出，标志着搜狐从依靠广告收入的门户网站发展到基于互联网、互联网技术解决方案、互动营销、互联网用户定制、电子商务等多条产品线，与传统企业合作，开展多元化经营的盈利模式，这也是搜狐多元化经营模式的体现。在古永锵看来，搜狐企业在线最为显著的特点，就是避免了市场的无序性，将建立在搜狐品牌之上的、专门面向企业的所有网络服务整合在一起，对各种资源进行了重新配置。

　　相对搜狐企业在线，新浪则把自己的.NET定义为企业商务平台，主要内容包括在线服务、企业社区和解决方案三个方面的一条龙服务。在线服务细分为企业邮箱、主页系统、集团短信、搜索排名和分类信息；企业社区则包括企业黄页、服装博览会、口岸汽车、浙江城和机电工业等多项行业服务；在解决方案方面，新浪的企业服务平台现在提供新闻媒体解决方案、信息港建设解决方案和政府企业上网解决方案三个方面的内容。在新浪的总体战略中，新浪企业服务平台与网络广告、包括邮箱和短信的个人收费服务共同构成新浪营收的三个支柱。

　　对于新浪企业服务平台的性质，新浪网企业产品事业部总经理周树华归纳为技术性、信息性和商务性。技术性指.NET平台会为中小企业提供管理服务或是为大企业提供一些管理软件放到客户端；信息性指新浪企业服务平台已经与口岸在线、机电国际的合作，其中涉及的企业可以提供真实、及时的信息；而商务性则体现在新浪网将整合两岸三地的资源，组织论坛，吸引风险投资，为平台上的企业提供更多的商务机会。

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　　显然，两个.NET在业务层面有不少重合之处，但双方看重的还是各自在业务和定位上的差异，“新浪、搜狐的.NET还是有区别的”，无论是新浪的茅道林还是搜狐的古永锵在谈到这个问题时的开场词几乎一字不差。“其中最大的区别在于双方服务对象和经营方法不同。Sohu.net的服务对象是国内数量繁多的中小型企业，甚至包括个人用户，其特点是降低了企业进行网络营销的门槛，企业无论规模大小、有无网络营销经验，都可以享受到搜狐提供的整合性服务；而Sina.net的服务对象是大型企业和国外企业，它们必须是有一定规模，有一定网络营销经验，在实际经营之中出现了需要解决的问题的企业，新浪为它们提供的是个性化定制服务，而不是整合性服务”，　古永锵如是说。

　　对于这一评价，新浪并不认可。Sina.net的宗旨是“为大、中、小企业以及政府提供全方位网络信息化服务的综合性平台，并将合作伙伴一起共同深入媒体、金融、教育、通信、机械、化工等领域，为行业用户提供专业、深入的服务。租用ASP.Net空间||ASP.Net主机租用其中既包括满足中小企业上网基本需求的线上应用及网络营销服务，也包括为不同行业领域、经济开发区及不同商业模式量身订做的企业社区，同时还为大企业及政府提供大型解决方案”。在服务对象上，　Sina.net的服务对象则涵盖了所有企业、政府和社会组织，“我们的客户遍及中国各地，从最发达的城市到最贫困的地区，都有新浪的企业用户。我们并不是仅仅关注大企业，我们的小企业中也有只有5个人的花木公司。”从服务内容看，“Sohu.net主要是在线应用与网络营销等‘基本服务’，Sina.net则承诺提供广泛的信息化解决方案。客观地说，Sohu.net所提供的服务、受众均包括在了Sina.net平台之内。”

　　两个.NET的定位区别导致了双方服务项目的区别。首先在相同的服务内容上，两者的价格和目标差别并不显著，都是满足中小企业上网基本需求的线上应用及网络营销服务，都是旨在为企业提供经济实在的服务。而所谓各自的特色则是与新浪、搜狐.COM网站的特色保持统一。举例来说，在网站建设上，新浪的特色是网站空间可与企业邮箱共享，随时根据需求调节两者空间比例，并同时支持FTP上传。搜狐的特色是行业设计模板样式多；再如网站推广的黄页服务则分别和各自网站的搜索引擎相挂钩。显然，对用户来说，选择两大.NET还必须与两网站原先的媒体平台特点结合考虑。台北、高雄、香港、澳门、广东、广西、贵州、海南、河北、黑龙江、河南、宁波、无锡、苏州、杭州、扬州、常州、沈阳、大连、长春、哈尔滨、石家庄、承德、秦皇岛、保定、黄骅、大同、太原、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、抚顺、丹东、牡丹江、温州、北京、天津、深圳、南京、长沙、租用ASP.Net空间、ASP.Net主机租用、上海、珠海、广州、合肥、福州、厦门、赣州、景德镇、南昌、烟台、威海、济南、淄博、潍坊、青岛、洛阳、武汉、肇庆、惠阳、汕头、湛江、桂林、郑州、宜昌、租用ASP.Net空间、ASP.Net主机租用、甘肃、湖北、湖南、南宁、北海、海口、三亚、绵阳、成都、重庆、贵阳、大理、昆明、拉萨、延安、西安、敦煌、兰州、西宁、银川、伊宁、乌鲁木齐、张家界、开封、连云港、浙江、福建、内蒙、江苏、江西、吉林、辽宁、宁夏、青海、山西、陕西、山东、四川、西藏、新疆、安徽、云南。

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